1. 岗位职责
n 客户开拓与线索挖掘（30%） 每月需新增有效潜在客户商机 10个以上，并确保线索 Stage A 至 Stage B转化率达到 20% 以上。
u 通过电话、邮件、社交媒体、网络搜索等多种渠道，主动寻找并筛选潜在客户，建立客户资源库。
u 积极参与各类的市场活动、行业展会等，收集潜在客户信息，拓展客户资源。
u 与市场部门紧密合作，对市场部门提供的潜在客户线索进行及时、有效的跟进。
n 销售沟通与需求分析（30%） 每周需进行至少20次有效客户沟通。
u 与潜在客户进行深入沟通，了解其人力资源管理现状、痛点及需求，通过专业的咨询式销售方法，为客户提供针对性的人力资源产品解决方案。
u 为客户演示公产品的功能和优势，根据客户需求进行展示，突出产品对客户问题的解决能力，确保客户对产品的理解和认可。
u 准确记录客户需求和沟通情况，及时更新客户信息至CRM系统，保证信息的完整性和准确性。
n 销售流程推进与成交（40%） 完成个人月度、季度和年度销售目标。
u 根据客户需求和反馈，制定详细的销售计划，推动销售流程顺利进行，包括报价、合同起草与谈判等环节，确保销售周期控制在规定时间内，提
高销售效率。
u 协调公司内部资源，如COE团队、产品部门等，为客户提供全方位的服务，解决客户在购买过程中的疑问和顾虑，提高客户满意度和购买意
愿。
2. 任职要求
n 教育背景：本科及以上学历，市场营销、人力资源、企业管理等相关专业优先。
n 工作经验：1 年以上销售工作经验，有人力资源行业或 SaaS 软件销售经验者优先考虑。
3. 专业知识与技能
n 了解人力资源管理的基本理论和业务流程，熟悉人力资源 SaaS 产品者更佳。
n 具备良好的沟通表达能力和销售技巧，能够与不同类型的客户进行有效沟通。
n 熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够运用 CRM系统进行客户信息管理。
n 具备较强的学习能力，能够快速掌握公司产品知识和行业动态。
4. 个人素质
n 积极主动，有强烈的销售意愿和成功欲望，具备良好的团队合作精神。
n 具备较强的抗压能力，能够在销售目标的压力下保持积极的工作状态。
n 具备良好的客户服务意识，注重客户体验，能够为客户提供专业、优质的服务。