一、岗位职责
1. 业务拓展：
-负责医院检验科的检验项目打包业务（如试剂、耗材、设备一体化销售）的市场开发。
- 挖掘潜在客户需求，制定销售策略，完成公司下达的销售目标。
2. 客户关系维护：
定期拜访医院检验科主任、采购负责人等关键决策者，建立长期合作关系。
跟踪客户使用情况，解决售后问题，提升客户满意度。
3. 招投标管理：
参与医院检验科打包业务的报价方案、招标项目，负责标书制作、报价谈判及合同签订。
-熟悉医疗行业招投标流程，确保合规性。
4. 市场分析：
-收集竞争对手动态、行业政策（如集采、DRG/DIP支付改革），反馈市场信息，优化销售策略。
5. 跨部门协作：
-与产品、物流、财务等部门对接，确保订单执行及回款。
二、任职要求
1. 基本条件
学历：本科及以上，医学检验、生物技术、市场营销等相关专业优先。
经验：2年以上医疗行业销售经验，有检验科试剂、设备或打包业务、销售背景者优先，能适应高频出差。
2. 专业技能
-熟悉医院检验科业务流程（如生化、免疫、分子诊断等检测项目）。
了解IVD（体外诊断）行业，熟悉罗氏、希森美康、迈瑞等品牌产品者加分。
具备较强的商务谈判能力，能独立完成招投标流程。
3. 素质要求
-目标导向，抗压能力强，具备医院客户资源者优先。
良好的沟通能力和团队协作意识。
4. 其他
能熟练使用Office（Excel/PPT）。