岗位职责：
一、战略规划与目标达成
1. 制定并执行全国销售战略，确保完成年度销售目标（收入、利润、市场份额等核心指标）
2. 深入分析市场趋势与竞争格局，为产品定位和销售策略提供决策支持;
3. 负责销售预算的制定、分配与效能监控，确保资源投入产出最大化;
二、团队建设与管理赋能
1. 负责全国销售团队的搭建、培养与发展，打造高绩效、专业化的销售铁军
2. 设计并优化销售激励与考核体系，激发团队潜能，保持组织活力
3. 建立系统的销售培训体系，持续提升团队的专业能力与业务水平
三、渠道开拓与客户管理
1. 主导全国市场渠道网络的规划与建设，重点突破三级医院及标杆用户等核心医疗机构的准入
2. 建立并维护与关键客户（KA）的深度战略合作关系，提升客户生命周期价值，致力于KA project的执行落地。
3. 开拓多元化销售渠道，包括公立医院、民营医疗机构、第三方实验室等；
4.推动迪安生物自有产品及产品解决方案在集团独立实验室及合作共建医院的推广植入。
四、营销协同与市场支持
1. 与市场部紧密协作，将市场策略有效转化为销售行动计划，并确保团队执行落地。
2. 策划并执行全国性营销活动，提升品牌影响力与产品覆盖率。
3. 收集市场一线反馈，为产品优化和新产品开发提供重要输入
五、销售运营与体系优化
1. 建立完善的销售管理体系，包括销售流程、客户关系管理、销售预测等
2. 定期分析销售数据，及时调整策略，确保销售过程可控、结果可预测
3. 优化销售工具与方法论，提升整个销售组织的效率与专业性

任职要求
一、硬性条件
· 本科及以上学历，临床医学、医学检验、生物工程、病理诊断等相关专业
· 8年以上医疗器械/体外诊断行业销售经验，其中至少5年在全国或大区销售管理岗位
· 有带领10人以上销售团队的成功经验，并有可验证的业绩记录
· 在二级以上医院，以及国家CDC,省市CDC渠道拥有丰富的客户资源与成功案例
二、核心能力
1. 卓越的领导力：能够吸引、培养和保留销售人才，打造高凝聚力团队
2. 战略思维：具备从全局视角规划业务的能力，能够平衡短期目标与长期发展
3. 超强执行力：善于将战略转化为具体行动计划，并确保结果交付
4. 客户洞察力：深刻理解医疗机构客户的需求与决策机制，能够建立长期信任关系
5. 数据分析能力：能够通过数据分析发现问题、发现机会，并做出科学决策
6. 跨部门协作：具备出色的沟通协调能力，能够有效联动市场、产品、供应链等内部资源
三、优先考虑
· 有外资医疗器械/国内知名诊断公司全国销售管理经验者
· 在病理诊断、分子诊断或感染性疾病诊断领域(结核分子诊断）有深厚背景者
· 有成功带领团队实现新产品上市并快速放量推广的经验
· 拥有成熟的医院网络资源和CDC网络资源