一、岗位职责
1、市场开拓与销售执行
（1）负责指定区域内三级医院目标科室的开发和维护，独立完成个人年度销售指标。
（2）主动挖掘并跟进医院科室的科研服务需求，包括但不限于队列研究、临床研究项目等。
（3）主导销售流程，完成方案讲解、报价、谈判、合同签订及项目回款，重点攻坚多组学技术驱动的科研服务项目。

2、客户关系建立与维护
（1）建立并维护目标医院科室主任、课题负责人（PI）及科研骨干等关键决策人的良好客情关系。
（2）定期进行客户拜访，准确传递公司技术价值，及时响应并解决客户在售前、售中阶段的问题。
（3）协助策划并执行科室级、课题组级别的学术推广与技术交流活动。

3、专业方案支持与传递
（1）精准理解并清晰传达迪安多组学技术平台（基因组、转录组、单细胞测序、质谱等）的优势与应用场景。
（2）协同公司内部技术团队（生物信息、实验平台），为客户提供初步的科研方案构思、技术可行性评估及预算规划。
（3）有效运用公司市场工具（如技术白皮书、成功案例集），将复杂的技术语言转化为客户价值主张。

4、项目协调与信息管理
（1）作为客户与内部技术交付团队之间的首要沟通桥梁，确保项目需求清晰、高效地传递。
（2）收集并反馈一线市场信息，包括客户需求变化、竞争动态及临床科研热点，为区域市场策略制定提供输入。
协助客户进行科研经费申请（如国自然、省基金），提供公司资质、技术方案等必要支持文件。

二、任职资格
1. 学历与经验
（1）硕士及以上学历，临床医学、分子生物学、遗传学、生物化学等相关专业背景。
（2）具备1年以上科研服务、基因检测、CRO、IVD或相关领域的销售或市场工作经验。
（3）拥有三级医院客户开发或服务经验者优先，有成功销售案例者尤佳。

2. 专业能力
（1）技术理解力： 对基因组学、转录组学等基础科研领域有基本了解，对WES、单细胞测序等多组学技术有浓厚兴趣和学习能力。
（2）学术沟通能力： 具备优秀的学术沟通能力，能够与临床医生、科研人员顺畅交流，理解其科研思路与技术痛点。
（3）商务技能： 具备良好的客户拜访、方案呈现、商务谈判及合同管理能力。

3. 综合素质
（1）目标导向： 强烈的成就动机，能承受压力，全力以赴完成个人业绩目标。
（2）积极主动： 具备出色的自主学习能力和主动性，能独立开展工作。
（3）团队协作： 善于内部协调与沟通，能与技术、市场团队紧密合作。
（4）客户意识： 以客户为中心，具备优秀的服务意识和关系建立能力。