销售管理部负责人岗位职责

一、策略与计划制定

1、 指标管理：负责预算前测算、复盘，从SP到BP的拆解，战略刷新；指标分解，业绩跟踪和调整、业务预测等；

2、 开发意向管理：分级标准、跟踪项目落地情况；日常开发跟进、例行会议；保单意向管理。

二、销售流程的梳理与优化

1、梳理和优化销售流程，提高销售效率和成功率，确保销售工作的顺畅进行； 2、 建立和完善销售支持的各项制度和规范，加强内部管理和协作。

三、营销力打造与激励

1、 销售技巧培训，组织开展内部培训，提升团队成员的专业知识和技能，打造学习型团队；

2、相关销售激励的制定与审核；日常管理和绩效考核，激励团队成员提高工作效率和质量。

四、数据分析与评估

1、 收集、分析销售数据和支持工作数据，评估销售支持效果，为决策提供依据；

2、 定期撰写销售支持报告，向管理层汇报工作进展和成果，提出改进建议。

五、商务管理

1、应收款管理；合同管理：评审、签订率、合同条款修订。

2、招投标管理：招投标库搭建、资质借用协调、标书协助、竞争对手情况收集、招投标分析。

任职要求：

1、本科及以上学历，医学检验、生物医药、市场营销等专业优先；

2、5年以上体外诊断或独立医学实验室行业销售管理经验或一线销售经验；

3、熟练掌握市场营销、团队管理、医学检验等领域知识；

4、较强的学习能力、团队协作及管理能力，具备商业敏感性、市场洞察力；

5、性格沉稳、乐观积极，高亲和力、较强的服务意识和抗压能力。