职位描述：
1、战略规划：制定全省分销渠道发展策略，分解并达成年度销售目标、回款计划及市场占有率指标；主导分销趋势分析，识别新兴市场机会，优化渠道结构布局。
2、渠道生态建设：开拓/策反高价值分销渠道资源，建立分层管理体系，打造可持续的渠道合作生态；深化头部客户战略合作，主导商务谈判与资源协同，提升品牌区域影响力。
3、团队管理与赋能：组建并培养高绩效渠道团队，建立科学的客户开发、维护及激励体系；主导产品方案的市场化推广策略，通过专业培训赋能渠道伙伴。
4、客户价值经营：建立客户全景视图，挖掘客户核心痛点，驱动产品/服务方案优化迭代；搭建客户健康度评估模型，预防流失并提升客户终身价值。
5、跨部门协同：联动市场、产品、交付团队，推动渠道反馈的市场需求转化为商业机会；构建渠道大数据分析体系，为战略决策提供关键市场洞察。
岗位说明：
1、硬性条件
• 本科及以上学历，5年渠道销售经验，其中3年以上管理全国/大区级渠道团队经验。
• 必备资源：在信息化领域拥有成熟分销网络及成功合作案例。
2、核心能力
• 战略视野：精通渠道模式设计，具备从0-1搭建区域渠道体系的成功经验。
• 商业敏锐度：对行业政策、技术趋势有深度理解，能预判并卡位新兴市场机会。
• 高阶影响力：擅长高层商务谈判，具备头部客户破冰及战略合作落地能力。
• 数据驱动：精通渠道健康度分析模型（覆盖率/活跃度/贡献率等），以数据驱动决策。
3、个人特质
• 强烈的目标导向与企业家精神，能在高压环境下带领团队突破业绩瓶颈。
• 出色的跨部门资源整合能力，以结果为导向推动组织协同。