一、岗位概述

1、核心定位：统筹全球市场拓展与外贸团队管理，驱动自主品牌国际化战略落地，同时应对海外市场各类风险和挑战。

2、汇报关系：向事业本部总经理汇报，下辖摩托车链系统后市场外贸销售团队。

3、核心目标：实现海外营收占比提升至60%以上，以自主品牌为主，打造行业标杆的全球化品牌。

二、核心职责

1、战略规划与执行：依据公司整体发展战略，制定海外市场五五业务战略规划，制订差异化竞争策略，完成销售、利润、回款等各项经营指标。

2、客户开发与维护：建立海外客户分级及客情体系，挖掘客户需求，重点负责大客户开发与维护工作。

3、市场营销：制订海外市场营销策略，建立海外渠道网络，有序开展市场推广活动，打造公司品牌形象。

4、组织设计与团队建设：设计可支撑海外战略实现的组织结构、业务流程及激励机制，搭建高绩效业务团队。

5、风险管控：监控各国进出口规定，满足海外贸易准入要求，建立海外贸易预警机制，应当突发贸易事件。

三、任职要求

(一)教育背景

1.学历和资质：985院校本科及以上学历，具有PMP（项目管理）优先考虑。

2.专业：国际贸易、外语、机械等相关专业，具有技术背景优先考虑。

(二)工作经验

1、拥有大型上市公司8年以上外贸工作经验，3年以上同岗位工作经验。

2、具有链传动、汽车零部件、家电、摩托车等行业产品销售经验优先考虑。

3、具有从0-1海外本地化团队搭建、海外团队组织变革，海外渠道网络建设经验优先考虑。

4、具有10亿级及以上外贸体量的管理经历，具备多元文化团队领导经验。

(三)知识与技能

1、英语听说读写流利，同时掌握俄语/西班牙语/葡萄牙语优先考虑。

2、具备全球化战略视野，能敏锐洞察地缘政治、经济周期等国际形势，精准匹配海外市场布局，有效规避关税壁垒、反倾销风险，同时挖掘政策红利。

3、具备优秀的个人素养，商务谈判能力，抗压能力，结果导向，能适应高频海外出差。

4、具备团队管理、组织协调、工作指导、分析判断及解决问题的能力。