市场调研与开发：

• 负责胶合木（GLT/CLT等）产品的市场调研，分析行业趋势、竞争格局及客户需求，制定销售策略。

• 精准定位目标客户群体（如建筑公司、设计院、工程承包商、木结构开发商、地产商等），并建立长期合作渠道。

客户资源开拓：

• 利用现有行业资源或开发新客户，重点突破中高端建筑项目（文旅、别墅、公共建筑、装配式建筑等）。

• 维护客户关系，跟进项目投标、报价、合同谈判及回款全流程。

销售目标管理：

• 承担年度销售业绩指标，完成团队或个人销售任务，对利润及回款率负责。

• 协同生产、技术部门，根据客户需求提供定制化解决方案。

团队与流程搭建（根据职级）：

• 组建销售团队，制定销售制度及业务流程（适用于销售总监岗位）。

• 参与公司品牌推广，策划行业展会、技术研讨会等营销活动。

教育背景：大专及以上学历，木材科学、建筑工程、市场营销等相关专业优先。

经验要求：

• 5年以上建材/木结构/胶合木领域销售经验，具备成熟客户资源者优先。

• 熟悉胶合木产品标准、应用场景及施工流程，能精准对接设计院、施工方等关键决策人。

能力要求：

• 敏锐的市场洞察力，擅长挖掘客户需求并促成合作。

• 较强的商务谈判能力及抗压能力，能适应高频出差。

• 具备团队管理经验者（应聘总监岗位）优先。