岗位职位：
1、从行业宏观环境、行业客户、行业竞争格局多个维度洞悉行业客户需求、痛点及发展趋势，识别行业潜在市场机会点。
2、准确把握行业客户需求，总结提炼行业需求特点，形成有竞争力且贴合行业客户需求的解决方案，提升销售成功率。
3、与行业重点客户建立良好稳定的关系和对话渠道，识别行业客户痛点和需求，输出匹配客户诉求解决方案，通过积极的交流引导传递我司产品/解决方案核心价值。
4、负责标杆/重点项目售前阶段引导、方案总体设计、投标支撑、方案澄清、深化设计及配置清单等工作，提升重点项目的销售成功率。
5、支撑展会、峰会、论坛等市场活动，提升公司在行业内的品牌认知度和客户认可度。
6、通过项目复盘总结提炼行业项目打法并积极与技术支持团队成员分享，积极为设计师提供工作指导，不断提升设计师专业能力。
7、主导并形成行业解决方案的试点建设、样板点建设，扩大产品及解决方案在行业的影响。
8、搜集行业内竞争对手市场覆盖、销售策略、商务策略、合作模式、产品优势等信息，形成体系化竞争分析，提炼面向行业的竞争对手的打法及控标点，凸显我司解决方案的优势亮点，形成有竞争力的行业解决方案。
任职要求：
1、理解、表达、逻辑清晰，善于倾听，能够在倾听中发现问题，陈述清晰，可通过有效提问和回复建立联接。
2、分析问题和解决问题；计划、组织协调；文案整合、输出能力。
3、对客户需求具备概括归纳能力，对竞争对手信息具备非常敏锐的嗅觉。
4、日常工作具备良好的服务意识，方案设计及审核具备较强的成本意识。
5、较强的自我学习能力，不断提高专业能力，积极分享以帮助团队成员提高专业能力。