岗位职责
1、调研家用医疗行业趋势、政策导向（如医保政策、医疗器械新规）及竞品动态，结合公司产品（如血糖仪、呼吸机、康复器械、家用监护仪等）特性，制定中长期国内营销战略、年度销售计划及预算方案。
拆解销售目标至区域、渠道、产品维度，监督执行进度并动态调整策略。
2、渠道建设与管理：
搭建并优化全渠道销售网络，覆盖线下（连锁药店、医疗器械专营店、医院合作渠道、经销商体系）及线上（电商平台、私域流量、内容电商）核心渠道。
负责核心渠道合作伙伴（经销商、平台方、连锁机构）的开发、谈判、签约及关系维护，制定渠道激励政策，提升渠道渗透率与动销效率。
监控渠道价格体系，防范窜货、低价倾销等问题，保障市场秩序。
3、销售团队管理：
搭建销售团队架构，负责区域经理、渠道经理、销售代表的招聘、培训、考核与激励，打造高执行力团队。
建立标准化销售流程与话术体系，指导团队开展客户开发、需求挖掘、商务谈判及售后跟进工作。
定期组织销售会议，复盘业绩数据，解决团队执行中的核心问题。
4、市场与品牌推广：
主导制定产品推广策略，联合市场部开展线下活动（健康讲座、体验展、终端陈列优化）、线上营销（内容种草、KOL 合作、精准广告投放）及品牌公关活动。
优化产品定价策略，结合市场需求与成本结构，平衡销量与利润。
收集终端客户反馈（C 端用户、渠道合作伙伴），为产品迭代、研发提供市场依据。
5、跨部门协作与合规管理：
与产品部、研发部联动，同步市场需求与竞品信息，推动产品功能优化与新品上市节奏。
协调供应链部门，保障库存合理周转，满足渠道供货需求。
严格遵守医疗器械行业营销合规要求，确保广告宣传、销售行为符合《医疗器械监督管理条例》等相关法规。
任职要求
1、学历：本科及以上学历，市场营销、医药学、医疗器械、工商管理等相关专业优先。
2、经验：8 年以上家用医疗、大健康或医疗器械行业国内营销经验，3 年以上同岗位（营销总监 / 销售总监）管理经验，熟悉家用医疗全渠道运营逻辑。
3、有成功搭建渠道体系或推动新品爆发的案例。
核心能力：
1、战略思维：具备行业趋势预判能力，能结合政策、市场变化制定可落地的营销战略。
2、渠道整合：精通线下经销商管理与线上电商运营，有核心渠道（如连锁药店、头部电商平台）资源者优先。
3、团队领导力：擅长目标拆解、团队激励与人才培养，能打造高凝聚力、高执行力的营销团队。
4、商务谈判：具备与大型渠道合作伙伴、连锁机构的谈判经验，能争取最优合作条件。