一、销售目标与业绩管理

1.目标制定：分解公司年度销售目标至区域，制定季度/月度计划。

2.任务执行：监督团队完成销售指标，定期汇报进展与问题。

3.绩效考核：设定团队KPI，评估成员表现并反馈改进方向。

二、市场分析与策略制定

1.市场调研：分析区域行业趋势、竞争对手动态及客户需求。

2.区域拓展：挖掘新市场机会，优化销售网络布局。

三、客户开发与关系维护

1.新客户开发：通过拜访、展会、行业资源等拓展客户。

2.老客户维护：定期回访，协调售后服务，提升满意度。

3.大客户管理：主导重点客户谈判，签订合同并确保交付。

四、团队管理与赋能

1.团队建设：招聘、培训及管理区域销售团队。

2.技能提升：组织销售技能培训，推动经验分享与协作。

3.士气激励：提升团队积极性和凝聚力。

六、数据分析与复盘

1.数据监控：分析区域销售数据（销售额、客户转化率等）。

2.业绩报告：定期提交销售总结报告，提出改进建议。

3.预算控制：制定区域销售预算，监控费用支出合理性。

七、品牌推广与市场活动

1.品牌宣传：策划或参与区域展会、行业论坛等活动。

2.渠道建设：维护代理商、经销商关系，提升品牌渗透率。

任职要求：

1、熟悉制氧设备行业及区域市场特点；

2、具备团队管理与大客户谈判经验；

3、数据敏感度高，能通过分析驱动决策；

4、结果导向，抗压能力强，适应出差。