岗位职责：

1. 市场拓展与客户开拓

o 负责通过电话、邮件等方式进行初次陌生拜访，开展企业客户的销售拓展工作；

o 针对企业统计人员培训和数据管理平台，开展市场调研，挖掘潜在客户，建立长期合作关系；

o 针对行业痛点进行精准推销，并根据客户需求提出定制化解决方案，推动销售目标达成。

2. 客户关系管理与跟进

o 对已开发的客户进行后续跟进，维系客户关系，提升客户满意度和续单率；

o 了解客户的具体需求，及时反馈给产品团队，为客户提供优质的售前与售后服务；

o 定期回访大客户，确保销售目标的达成并促进进一步合作。

3. 商务谈判与合同签订

o 负责与客户进行商务谈判，协助签订合同，确保销售流程的顺利进行；

o 根据大客户需求，调整和优化销售策略，提供专业咨询，达成合作协议；

o 跟进项目的落地执行，确保销售合同的顺利履行。

4. 销售目标达成

o 根据部门目标，制定个人销售计划并按时完成销售任务；

o 持续优化销售流程，提升销售效率，保证高效达成销售目标；

o 汇报销售进度及市场动态，为决策提供数据支持。

任职要求：

1. 大专及以上学历，专业不限；

2. 具备2年以上B2B销售经验，优先考虑有教育培训、数字化产品、企业服务等领域经验者；

3. 良好的沟通能力，能够独立完成陌生客户的电话拜访与初次沟通；

4. 销售能力突出，具有较强的市场分析能力和客户需求洞察力；

5. 良好的抗压能力和强大的自我驱动力，能够在高强度的工作环境下保持高效；

6. 具备大客户管理经验，有较强的商务谈判能力，能够处理复杂的客户需求与问题；

7. 具备团队合作精神，能够与产品团队紧密配合，推动销售任务的完成；

8. 熟悉CRM系统的使用，有销售数据分析经验者优先。

加分项：

· 有政府、企业培训或数据平台销售经验；

· 对企业数据管理、数字化转型、统计分析等领域有一定了解。