主要职责：

开拓并管理高价值大客户：主动识别、开发和维护能为公司带来显著营收的大型企业客户。

驱动销售业绩增长：通过制定并执行有效的整合媒体营销策略，直接达成销售目标与客户KPI。

1、大客户开发与销售：

①独立负责大客户的线索挖掘、商务洽谈、方案提案、合同签订及回款跟进。

②深入了解大客户的行业背景、业务目标及营销痛点，提供定制化的整合媒体营销解决方案。

③建立并维护与大客户关键决策者的长期、稳固的战略合作关系。

2、数据分析与效果评估：

①熟练运用各平台数据报告、第三方分析工具及公司内部系统，深度分析投放效果和销售转化数据。

②定期向客户及内部管理层提供清晰、专业的投放效果报告和优化建议，用数据驱动决策和销售进程。

③监控关键绩效指标，确保达成客户承诺的ROI和销售目标。

3、预算管理与成本控制：

①管理大客户的广告预算，确保高效合理分配。

②严格控制投放成本，追求最优投入产出比。

4、跨部门协作：

与产品、技术、设计、客服等部门紧密合作，确保客户需求得到高效响应和项目顺利落地。

任职要求

1、教育背景：

本科及以上学历，市场营销、广告学、商业管理、计算机或相关专业优先。

2、工作经验：

5年以上数字营销经验，必须具备2年以上直接面向大客户的销售经验或承担明确销售指标的客户管理经验，有成功的大客户开发案例和销售业绩证明。

3、互联网、SaaS、医疗、教育等行业经验者优先。

核心技能：

1、卓越的销售能力：出色的商务谈判技巧、提案能力、客户关系建立与维护能力，强烈的目标导向和结果驱动意识。

2、深厚的媒体投放功底：精通多个核心广告平台的投放逻辑、优化技巧和数据分析方法。

3、数据驱动思维：强大的数据分析能力，能从复杂数据中提炼洞察，指导优化和销售策略。

4、整合营销思维：能够理解不同媒体平台特性，制定协同增效的整合策略。

5、优秀的沟通协调能力：能够清晰、专业地与内外部（尤其是高层级客户）进行有效沟通。

6、出色的解决问题能力与抗压能力：能在快节奏、高压环境下应对挑战，快速响应客户需求。

7、拥有特定行业（如游戏、电商、教育、金融科技等）的大客户资源者优先。

我们提供极具市场竞争力的薪酬结构：

底薪 + 高额销售提成/绩效奖金 + 奖金，收入上不封顶，业绩为王。

广阔的职业发展平台：直接参与公司核心业务，与行业头部客户合作，快速提升个人能力与价值。

充满活力的互联网工作氛围和开放包容的团队文化。

完善的福利体系：五险一金、带薪年假、团队建设、培训发展机会等。