核心职责：
1. 市场开拓与销售目标达成：
· 负责指定区域或行业的销售业绩达成，完成个人年度销售指标。
· 主动识别和挖掘潜在客户，建立销售漏斗，并管理从线索到合同关闭的完整销售周期。
· 重点攻关金融、医疗、教育、大型企业等对数据安全有高要求的价值行业。
2. 客户关系与需求洞察：
· 与客户的安全部门、IT运维部门、数据中心及采购部门建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。
· 能够与用户的IT安全团队、数据库管理人员、高级管理人员进行有效沟通。深入理解客户的业务痛点、安全架构、合规要求及预算周期，精准定位其数据库安全需求。
· 定期进行客户回访，确保客户满意度，挖掘增购和交叉销售机会。
3. 解决方案销售与技术协同：
· 能够清晰地向客户阐述数据库安全产品的技术价值、业务价值与投资回报。
· 与售前技术工程师紧密协作，主导设计符合客户特定需求的解决方案，并组织产品演示、POC测试等工作。
· 有效应对客户的技术质疑，并将复杂的技术优势转化为客户易懂的业务语言。
4. 渠道与生态建设：
· 发展和管理区域内的渠道合作伙伴、系统集成商，赋能并协同其共同拓展市场。
· 参与行业展会、技术研讨会、行业论坛等活动，提升公司品牌在数据库安全领域的知名度。
5. 市场反馈与内部协同：
· 收集市场竞争情报、产品反馈和客户需求，及时传递给产品与研发团队，作为产品演进的重要输入。
· 准确使用CRM等系统维护客户信息、销售活动记录和达成结果预测，确保销售过程的透明化管理。
· 建立对所负责行业及区域市场规模、竞争等现状的宏观认知，并对用户需求变化及市场发展趋势具备研判能力。
6. 合规与专业素养：
· 持续学习数据库相关安全技术及网络安全法规和标准，保持专业领先性。
· 确保所有销售活动符合公司政策和商业道德规范。

任职要求：
1. 专科及以上学历，五年以上销售工作经历。
2. 具备三年以上专职数据库安全或网络安全产品销售经验。深刻理解数据库安全领域相关知识，如：数据库审计、脱敏、访问控制等。熟练掌握网络安全相关法规及行业标准，如：网安法、数安法、个保法、等保2.0、GDPR等。
3. 拥有直接客户资源（金融、医疗、教育、大型企业等）。

优先项：
具备金融行业直接客户资源者优先。