一、岗位定位​
作为公司渠道销售业务的核心管理者之一，全面负责全国/区域渠道体系建设与生态拓展，通过整合优质合作伙伴资源，推动公司产品及解决方案的市场渗透与规模化增长，支撑公司战略目标达成。
二、核心职责​
1、渠道战略制定与落地：根据公司整体战略，制定渠道发展策略（包括合作伙伴分级、激励政策、市场覆盖规划等），明确年度/季度目标并推动执行；
2、合作伙伴生态建设：
a. 拓展并筛选符合公司定位的渠道伙伴（系统集成商SI、IT服务商、行业代理商、ISV等），建立覆盖不同行业（金融、医疗、教育、大型企业等）的优质渠道网络；
b. 设计合作伙伴赋能体系（技术培训、销售支持、营销协同），提升其产品推广能力与客户交付效率；
3、业绩管理与目标达成：
a. 分解渠道销售目标至区域/合作伙伴，监控关键指标（如渠道覆盖率、伙伴贡献率、订单转化率），定期复盘并优化策略；
b. 主导重大渠道项目跟进，协调内部资源（产品、售前、售后）解决伙伴痛点，确保项目高效落地；
4、市场秩序维护：
a. 制定渠道价格体系与区域保护政策，防范串货、低价竞争等违规行为，保障合作伙伴利益与公司品牌价值；
b. 建立渠道冲突预警与处理机制，维护健康的市场生态；
5、跨部门协同：联动市场部（策划联合营销活动）、产品部（收集伙伴需求反哺产品迭代）、交付部（优化伙伴交付流程），形成“渠道-产品-服务”闭环；
6、行业趋势洞察：跟踪行业监管政策动向、客户需求变化趋势及竞品渠道动态，为公司战略调整提供建议。
三、任职要求​
1、硬性条件​
a. 学历与专业：专科及以上学历，计算机科学、信息安全、市场营销等相关专业优先；
b. 经验要求：
-- 8年以上IT/网络安全行业经验，其中至少5年渠道管理或合作伙伴拓展经验，有头部网络安全厂商（如奇安信、深信服、启明星辰、天融信等）或大厂（华为、阿里云、腾讯云）安全线渠道负责人经验者优先；
-- 熟悉网络安全产品（如堡垒机、特权访问管理、数据库防火墙、数据库脱敏等）及行业解决方案，具备技术背景或技术理解能力；
-- 有成功搭建全国性/区域级渠道网络的案例，过往管理过20+以上合作伙伴，且年度渠道业绩规模超2000万（或类似量级）；
c. 资源储备：在金融、医疗、教育、大型企业等行业拥有稳定的渠道资源或合作伙伴关系网络；
2、核心能力​
a. 战略规划能力：能从行业趋势、客户需求、公司资源出发，制定可落地的渠道拓展策略；
b. 资源整合能力：擅长挖掘合作伙伴需求，设计共赢的合作模式（如联合研发、分成机制），快速建立信任关系；
c. 团队管理能力：带过5人以上渠道团队，具备目标拆解、过程管理、绩效考核及人才培养经验；
d. 商务谈判与风险控制：精通合同条款设计（如授权范围、返点规则、违约责任），能平衡公司与伙伴利益，规避合作风险；
e. 数据驱动思维：熟练使用CRM系统分析渠道数据（如伙伴活跃度、订单分布、转化漏斗），指导决策优化；
3、软性素质​
a. 对网络安全行业有强烈热情，具备敏锐的市场洞察力与创新意识；
b. 优秀的沟通协调能力，能高效对接高层（如CEO、CTO）及一线伙伴，推动跨部门协作；
c. 结果导向，抗压能力强，能在复杂市场环境中快速调整策略并达成目标。
d. 诚信正直，严守商业机密，具备良好的职业口碑。
四、加分项​
1、在金融、医疗、教育、大型企业等行业拥有稳定的渠道资源或合作伙伴关系网络；
2、持有CISSP、CISM、CCIE Security等网络安全相关认证；
3、熟悉海外渠道拓展（如东南亚、中东），具备跨境合作经验；
4、曾主导过网络安全产品的“渠道+直销”混合模式落地，验证过协同效率；
5、有参与大型行业展会（如RSAC、BCS）或举办渠道峰会的策划经验。
五、我们提供​
1、具有竞争力的薪酬（底薪+提成）。
2、开放的技术与产品学习平台，接触前沿网络安全技术与行业标杆客户；
3、扁平化管理文化，直接向CEO/VP汇报，参与公司战略决策；
4、完善的福利体系（五险一金、带薪年假、定期培训等）。
注：本岗位需适应短期出差。