岗位职责:
一、岗位职责：
1. 销售策略规划与执行
1）制定并实施大项目的销售策略，聚焦高价值客户，推动公司业务规模化增长。
2）主导重大项目从线索挖掘到签约落地的全流程。
2.重大项目攻坚
1）直接参与高价值客户谈判，主导商务方案设计、报价策略及合同条款制定，确保项目利润目标达成。
2）协调公司技术、交付、法务等部门资源，解决复杂项目中的跨部门协作问题。
3.客户关系与生态建设
1）指导维护战略级客户高层关系，建立长期合作生态，推动二次销售及口碑传播。
2）设计并落地大客户分级管理体系，制定差异化服务策略。
任职要求:
二、任职资格：
1.经验要求
1）5年以上ToB领域大客户销售经验。
2）近3年主导完成过多个大项目。
2.核心能力
1）战略思维：擅长拆解复杂商业需求，能设计多赢合作方案。
2）资源整合：具备政府关系、行业协会、生态伙伴等高层人脉网络。
3）危机管控：精通招投标法规，能预判并化解商务风险（如客户决策链变更）。
3.教育背景
1）本科及以上学历，理工科相关专业优先。
2）英语可作为工作语言，其他小语种也可。