（一）渠道开拓与资源整合

1、精准拓展渠道：聚焦地市级渠道代理商与合作商，主动挖掘潜在合作对象，逐步搭建地市级销售网络，覆盖目标合作渠道，为研学产品下沉市场奠定基础。

2、盘活多元资源：充分利用教育信息化、智慧校园和智慧教室集成商渠道，旅行社和研学旅行实践教育机构，景区和研学实践教育营地，国际教育机构，青少年活动中心及 K12 学校等现有资源，构建多维度的资源合作体系。

3、深度资源深耕：主导与各类渠道的洽谈与签约工作，根据不同渠道特点与需求制定个性化合作方案（如为 K12 学校设计课程植入方案、为旅行社定制研学线路、联合景区开展推广活动等），推动自然科考、人文探索、科技营地、传统文化和艺术、红色革命和国防军事等研学产品落地。

（二）销售管理与目标达成

1、业绩驱动销售：结合市场行情与公司战略，制定可落地的销售计划（含年度 / 季度 / 月度目标分解），明确各阶段工作重点与考核指标，推动销售业绩稳步提升，对目标达成负责。

2、精细化客户运营：建立客户回访机制，定期回访教育信息化、智慧校园和智慧教室集成商渠道，旅行社和研学旅行实践教育机构，景区和研学实践教育营地，国际教育机构，青少年活动中心及 K12 学校等客户。提供产品咨询、销售支持与售后跟进服务，收集客户反馈并解决问题，提升客户粘性与复购率。

3、敏锐市场洞察：跟踪行业政策动态（如结合 “双减” 政策导向分析研学教育市场机会、关注科学教育建设情况），监测竞品动态（含产品特点、价格策略、推广方式等），收集市场需求信息并反馈至产品部门，为课程与服务迭代提供依据。

（三）跨部门协作与品牌共建

1、高效协同合作：对接同行业相关合作方，开展同业调研以了解行业发展趋势与竞争格局，结合渠道定制化需求（如学校科学课程落地、研学线路调整、宣传物料制作等），协调公司内部部门推动需求落地。

2、联动打造品牌：联合渠道开展线上线下活动（如渠道商招商会、年会、研学分享会、体验课等），强化 “教育 + 实践” 的品牌特色，助力提升品牌市场认知度。

三、任职要求

（一）学历背景

大专及以上学历，教育、旅游、市场营销相关专业优先。

（二）经验要求

1、具备三年以上 K12 学校销售经验，教育、旅游、互联网行业从业者优先；

2、拥有教育信息化、智慧校园和智慧教室集成商渠道，旅行社和研学旅行实践教育机构，景区和研学实践教育营地，国际教育机构，青少年活动中心，K12 学校等资源渠道；

3、熟悉研学 / 素质教育行业（如了解研学旅行政策、课程设计逻辑）者优先。

（三）核心能力

1、销售与谈判能力：具备陌生客户开发、商务谈判、客户管理全流程经验，可独立完成从客户破冰到签约的全链条工作；

2、沟通与协调能力：逻辑清晰，擅长跨部门协作与资源整合，能快速捕捉客户需求并提供解决方案；

3、市场敏感度：关注教育行业趋势，可结合政策与消费痛点提炼产品卖点；

4、抗压与执行能力：适应全国范围内出差，以目标为导向，能在压力下高效完成业绩指标。

四、职业发展方向

可向高级销售经理、销售总监等管理岗位晋升，或横向转型产品管理、市场策划等岗位，在素质教育领域积累渠道资源与综合能力，实现职业成长。

五、岗位价值

参与研学教育行业实践，可积累多类型教育渠道资源，提升销售管理与资源整合能力，助力个人在素质教育领域成长，同时为公司研学业务拓展与市场竞争力提升贡献力量。