1、职责概述

1）服务于餐饮类客户，主动、积极、自律、高效。

2）每周进行4天餐饮在册老客户拜访，必须携带客户卡、销售手册及生动化工具，明确当月/当日目标，按计划线路拜访所有客户；每日拜访老客户数最低20家次；拜访频率灵活安排。

3）每周进行2天新客户开发，开发日每天最少2个待开发客户，新开发的客户目标是中、高档的餐饮店、连锁餐饮店，以及餐饮专营商。新客户开发同样使用终端机拍下客户办公室，填写拜访记录。

4）按4+2的拜访模式执行餐饮老客户的维护及新客户的开发。

5）严格按销售九步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单,提高活跃客户数及订单金额,做好餐饮售点必备包装铺货、及冰柜,做好生动化物料的投放,并与客户保持良好沟通。

6）增加每个餐饮售点必备产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时向业务主任建议路线及拜访频率的调整,并不断更新与完善客户资料。

7）快速推动餐饮店优质售点建设，包括菜单增加我司产品、收银台背柜处有我司产品陈列、至少一项生动化投放（x展架、台卡、桌贴、牙签纸巾盒等）。

8）在每个售点准确无误地填写客户卡及订货单；实时发送终端机订单短信，并及时核对发送订单信息以确保准确无误。

9）及时跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并督促其送货时间及服务质量。

10）每日根据公司要求，按时/准确核对发送终端机订单。

11）准确并有效执行公司餐饮市场销售活动，确保所有政策落实到终端每一个售点。

12）及时了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息，并及时反馈给业务主任。

2、日常工作

1）完成公司下达的（分）销量目标、订单数、活跃客户数目标、新开客户目标和必备SKU数目标。

2）严格按照公司的要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息。

3）根据公司划定的区域，合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间。

4）整理上报各类表单；每天清晰记录客户拜访卡，实时发送终端机订单，并真实完整地记录工作内容（包括促销品发放情况）。

5）每天下班前向直接上级主动汇报当天工作成效以及竞争对手市场动态，为次日销售拜访做好充分准备。

6）开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数。

7）每周一次，每月一次与主任一起分析分销量、活跃客户数达成以及客户等级相关数据，寻找存在问题及销售机会点，努力提升拜访生产力。

8）认真做好售点产品生动化工作，做好产品的宣传。

10）协助管理分销商，积极帮助、配合分销商工作。

11）遵守公司制度，准时上班，准时参加晨会/周会/月会。

三、任职资格说明：

1、年龄：≤ 35岁

2、性别：不限

3、学历：高中、中专及以上

4、专业：不限

5、资历要求：1年以上快速消费品。或酒水行业销售经验

6、知识和工作能力要求：

1）熟悉营销知识和当地餐饮的终端市场；

2）有良好的沟通协调和驾御客户的等能力，有一定的语言能力；

3）品貌端正、诚实，工作态度认真，有吃苦耐劳的精神；

4）管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。

7、相关培训要求：

销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧等知识和技能培训。