1、职责概述

1）完成公司下达的各项销售指标及经销商回款任务；负责经销商的周转金计划完成。

2）协助指导经销商合理规划专属业代的拜访线路，并在实践中督促不定时修正。

3）协助指导经销商合理分配专属业代销售基础指标，并督导达成。

4）协助指导专属业代完成辖区内合同店及优质客户数的提升与培养。

5）负责专属业代作业规范、流程的培训与指导。

6）负责专属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理。

7）负责对专属业代协同拜访并通过协访对其进行指导、帮助，提升业代工作绩效。

8）负责每天辖区日工作总结汇报。

9）负责下辖经销商库送货及时性、送货量真实性的查核。

10）负责辖区经销商的进销存、安全库存和库存货龄管理，以及对其上报的库存数据进行查核。

11）负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理。

12）负责辖区内客诉的第一时间处理。

13)协助客户规划每个月促销方案，规划客户每个月市场和渠道费用使用，并且检查费用的真实性，对费用真实性负责。

14)协助经销商进行下属业务的招聘，负责培训，以及线路的建立和规划。

15)负责辖区重点客户，重点渠道的管控和费用投放。

16）调整辖区内的产品结构，打造产品多元化及健康可持续发展的市场。

2、日常工作

1）完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管经销商的周转金计划完成。

2）经销商管理：负责区域内经销商的日常拜访；负责经销商终端机规范使用及培训与指导；经销商配送及时、准确管理；维护区域内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。

3）协助经销商分解月度分销指标至下属业代，并对分销指标合理性负责。

4）做好经销商的库存管理工作，每日检查各个走访客户的库存与货龄情况，按公司规定的最低及最高库存量进行管理，及时组织进货，现场指导业务员将滞销产品更换到畅销店头销售，培养业务员对批号的敏感度。

5）核对业代终端机订单真实性。

6）每日下班前向经理短信汇报当天主要工作完成情况；每周上报周工作计划表给经理审阅。

7）每周、每月按绩效评估表要求，协助经销商职业经理人与业代作绩效面谈、沟通，帮助业代提升工作成效。

8）每天协助检查业代工作状况、客勤关系、客户资料的真实性。

9）按照公司规定时间完成协同拜访和市场检查工作。

10）对下属业代进行基础培训，包括：各种报表、客户卡、订单的填写、手机订单、POP及各种销售辅助工具的使用、基础销售技能等。

11）每日与经销商职业经理人轮流主持召开晨会，通报业务情况，安排当日工作目标，帮助未达目标人员完成任务，及时传达公司、大区、城市布置会议精神，统一思想。

12）每日协助经销商检查下属所有业代终端机售点执行照片，对其工作质量以及工作真实性做出评估，承担相应责任。

13）随时了解竞品动态，和经销商一起分析区域市场状况，每周一次分析竞品市场动态，反馈上级经理。