岗位职责：

1. 负责食品加工、医药、物流等目标行业的企业客户开发，精准挖掘客户制冷工程需求（如新建冷库、制冷系统升级、节能改造等），建立稳定的客户合作关系；

2. 主导制冷工程项目的全流程销售工作，包括客户接洽、需求调研、方案沟通、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保项目销售目标达成；

3. 结合公司制冷工程技术优势与客户实际需求，协同技术部制定针对性的解决方案，提升方案的竞争力与客户认可度；

4. 负责区域市场调研与分析，跟踪行业政策、竞争对手动态及技术趋势，为公司市场策略制定提供有效信息支持；

5. 维护存量客户关系，挖掘二次合作及转介绍机会，提升客户满意度与忠诚度；

6. 完成销售团队下达的月度、季度及年度销售指标，定期提交销售报告及客户分析报告。

任职要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、暖通空调、制冷工程、机械工程等相关专业优先，5年及以上工业设备或工程类项目销售经验；

2. 熟悉B2B企业客户销售模式，具备清晰的项目销售逻辑，能精准把控客户需求及销售节点；

3. 拥有食品加工、医药、物流等目标行业客户资源或项目销售经验者优先，有制冷设备、暖通工程等相关行业销售经历者优先；

4. 具备独立开发新客户的能力，过往有成功开发大客户或达成百万级以上项目销售业绩者优先；

5. 具备团队协作意识，能积极配合技术、施工等部门推进项目落地，确保客户需求有效传递。

6. 具备良好的职业素养，认同公司企业文化，拥有强烈的目标感、责任心及抗压能力，能适应长期出差；

7. 具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力及客户关系维护能力，能快速建立客户信任；

8. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立完成销售方案及汇报材料；

9. 无不良职业记录，具备良好的商业信誉及职业道德。

注：薪酬可根据个人能力面议。