主要岗位职责

1. 战略规划与目标管理：

· 根据公司全国销售战略，制定并执行所负责省区的年度、季度、月度销售目标、渠道拓展计划及费用预算。

· 深入分析区域市场特点、竞品动态及消费者需求，制定针对性的渠道策略和行动计划。

2. 渠道开发与管理：

· 核心渠道： 主导区域内批发市场、便利店、食杂店、中小型超市等传统流通渠道的深度开发与精细化运营。

· 现代渠道： 负责区域内中小型连锁超市、卖场的业务关系维护与销售提升。

· 渠道精耕： 落实渠道分级管理，提升核心经销商及重点网点的单点产出与忠诚度。

3. 经销商体系管理：

· 负责区域内经销商的开发、筛选、评估、谈判与签约。

· 对现有经销商进行系统性管理，包括生意回顾、销售指导、库存管理、促销活动执行监督等，赋能经销商共同成长。

· 建立健康、稳定、共赢的经销商合作生态。

4. 团队建设与管理：

· 负责省区内销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。

· 激发团队潜能，打造一支富有战斗力、执行力强的“铁军”队伍。

· 巡访市场一线，指导下属工作，确保各项策略有效落地。

5. 市场秩序与品牌形象维护：

· 严格执行公司价格体系，管控跨区窜货等违规行为，维护良好的市场秩序。

· 确保区域内终端产品的陈列、广宣物料的标准化执行，提升品牌形象。

6. 数据分析与汇报：

· 定期收集和分析市场销售数据，撰写市场报告，及时向总部反馈市场信息，为决策提供支持。

任职资格要求

1. 学历与经验：

· 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

· 具备10年以上快消品行业销售管理经验，其中至少5年以上省区经理或同等职位经验。

·有饮料、乳制品、休闲食品等行业流通渠道管理成功经验者优先。

2. 核心能力：

· 渠道精耕能力： 精通传统流通渠道的打法，对渠道网络有深刻的见解和丰富的实操经验。

· 经销商管理能力： 具备优秀的经销商开发、谈判与管理能力，能有效处理复杂的商业关系。

· 团队领导力： 出色的团队管理和激励能力，能带领团队完成挑战性目标。

· 数据分析能力： 能够熟练使用办公软件，通过数据分析发现问题并驱动业务增长。

· 战略思维与执行力： 具备良好的市场策划能力和极强的执行力，能承受较大的工作压力。

3. 个人特质：

· 积极主动，结果导向，富有激情和韧性。

· 具备出色的沟通能力、谈判技巧和解决问题的能力。

· 能适应经常性的省内出差。