二、岗位职责

1、经销商开发与管理：制定区域流通渠道经销商开发计划，筛选优质经销商并完成合作签约；建立经销商档案，定期沟通经营状况，提供产品知识、销售技巧培训，规范合作流程，保障双方利益。

2、渠道铺货推进：统筹区域流通渠道（夫妻店、便利店、小型超市、批发市场等）铺货工作，制定铺货目标与策略，解决铺货中的进场、定价等问题，确保产品覆盖广度与深度达标。

3、终端陈列优化：指导经销商及终端门店开展产品陈列，制定标准化陈列方案（如堆头、端架、排面占比等），定期巡查终端陈列执行情况，提升产品视觉曝光度与购买转化率。

4、销售目标达成：承接公司下达的区域销售指标，拆解为经销商及渠道细分目标，跟踪销售数据（销量、回款、库存等），分析差距并制定改进措施，确保月度、季度、年度销售目标顺利完成。

5、客情维护与市场反馈：维护经销商及核心终端客情关系，及时响应并解决订单、配送、售后等问题；监控区域市场竞品动态（价格、促销、渠道策略），收集终端与消费者反馈，为公司产品及营销策略调整提供依据。

三、任职要求

1、学历与经验：大专及以上学历，3年以上快消品（饮品行业优先）流通渠道销售经验，1年以上经销商管理及团队（或独立负责区域）运作经验，熟悉饮品品类者优先。

2、核心能力：具备优秀的经销商开发与谈判能力，能高效推进铺货与陈列落地；擅长销售目标拆解与数据复盘，可通过策略调整驱动业绩增长；了解管辖区域流通渠道布局、终端特性及经销商资源者优先。

3、职业素养：目标感强，能承受销售业绩压力，适应区域内出差；沟通协调能力突出，可高效对接经销商、终端及公司内部（生产、物流等）部门；责任心强，认同山楂树下品牌理念与经营模式。

4、其他要求：熟练使用Office办公软件，能独立完成销售报表制作、数据统计与分析。

备注：需要有车有驾照。可接受省内外派。

主要负责区域为忻州市、朔州市（朔城区、平鲁区）