一、岗位职责
1、绩效达成：根据对公大区年度销售目标，高效完成上级下达的年度/季度/月度销售任务。
2、客户开发与维护：
（1）负责北京/沈阳及周边城市福礼客户等的开发、谈判、签约及关系维护，参与福礼招投标项目的策划与执行。
（2）深入了解客户的年度福礼产品需求，制定个性化销售方案，推动合同签订、回款及后续服务跟进，提升客户满意度与忠诚度。
（3）积极开拓外部企业福利渠道客户（如企业采购、员工福利平台、行业协会等），建立稳定的外部客户资源池。
（4）定期拜访客户，建立长期稳定的合作关系。
4、跨部门协作：
（1）与各部门紧密合作，协调资源，确保工作项目顺利推进。
（2）调研北京/沈阳及周边城市企业福利市场需求，分析竞争对手动态，为公司产品研发、市场推广和供应链优化提供建议。
二、任职要求
1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、工作经验：具备4年以上销售经验，其中3年以上福礼行业相关经验。
3、专业技能：
（1）熟悉快消品、集采大客户开发和客户维护技能，具备优秀的谈判能力和沟通能力。
（2）具备较强的组织协调能力和资源整合能力。
（3）具备较强的市场分析能力和商业敏感度，能够准确把握市场机会。
4、其他要求：
（1）熟悉北京/沈阳及周边城市企业客户生态，拥有政府/国企/大型民企资源者优先。
（2）具备良好的职业道德和敬业精神，服务意识强，工作细致，责任心强。
（2）学习能力和抗压能力强，能够快速掌握公司产品知识，并适应市场变化。
（3）了解大型企业采购流程和招标流程优先。