【岗位职责】

1. 客户开发：根据公司战略，聚焦教育行业，重点开拓高校，中职/高职院校以及相关合作客户。

2. 客户维护：公司既有客户维护和二次销售。

3. 新行业拓展：根据公司要求开拓新的行业和赛道。

4. 市场营销：根据公司要求进行市场营销工作。

5. 市场调研：根据公司要求反馈行业相关动态以及客户需求。

【任职要求】

（一）硬件要求

1. 学历：大专及以上，教育技术、计算机、市场营销、信息技术等相关专业优先；

2. 经验：3年以上教育行业或者ToB/ToG销售经验，至少1年职教信息化或智慧校园、教育软件相关产品销售经验**，有百万级以上项目操盘案例者优先；有AI行业或者大数据相关项目销售者优先；

3. 资源：具备教育局、高校/高职/中职院校（教务处、信息化中心）、职教集团等核心资源者优先，熟悉院校采购流程（招投标、政府采购）者加分；

4. 基础能力：熟练使用办公软件，具备基础方案撰写与演示能力。

（二）核心能力

1. 标准产品直销能力：能够快速扩展客户资源，找到精准客户群，完成标准产品销售。

2. 定制化项目销售能力：能够根据客户自身需求结合公司产品，开发定制化项目进行销售。

3. 协同与抗压能力：可跨部门协调技术、产研资源推进项目，适应教育行业项目季节性节奏，能承受业绩目标压力。