一、‌销售计划与目标管理‌
1.制定年度销售计划，提供执行方案并按月/按季度推动落地；
2.及时关注行业变化趋势以及及客户需求，调整销售策略。
二、‌客户开发与关系维护‌
1.开拓新客户资源，建立长期合作关系；
2.维护好已有客户资源，减少客户投诉，提升满意度。
三、‌项目全流程管理‌与成本控制
1.主导商务合同谈判、合同签订、设备交付以及账款回笼；
2.协调技术、采购、项目、软体等部门，解决客户需求并优化交付效率，降低成本，确保项目能准时交付生产； 3.关注项目交付后售后问题解决的及时性，积极参与，确认设备能稳定生产，减少客户投诉，提升品牌口碑。
四、‌团队建设
1.招聘、培训销售团队，利用绩效考核并激励成员达成目标。
五、‌市场分析与技术支持‌
1.收集行业信息，提供市场拓展建议或设备优化方案；
2.参与行业技术交流，向客户解释非标设备的技术参数与解决方案

岗位要求：

1.年龄/工作经验：45周岁以下，5年及以上非标自动化设备销售经验；
2.学历/专业：本科及以上学历/机械或机电一体化相关专业；
3.技能：
3.1 具备市场分析，业务开拓以及商务谈判能力，语言沟通流畅，有较好的亲和力；
3.2 具备基本的设备规划与设计能力，可以同客户沟通技术问题，提供售前技术支持及售后解决方案； 3.3 有成本概念，对客户需求能快速提供预算范围，并且可以独立进行成本精准核算、报价、熟悉招投标流程；
3.4 熟悉设备合同签订的相关规范，规避相关法律风险；
3.5 能熟练运用excel、ppt等办公软件及Solidwork/CAD绘图软件，有驾照，能熟练安全驾驶
4.其它：具备自动化行业客户资源、敏锐的市场洞察力和团队领导力。过往至少千万元以上成功的项目业绩和客户案例，接受经常性出差；
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