一、岗位职责

1. 负责交换机全系列产品（含企业级、工业级、数据中心级）的销售，制定区域/行业销售计划，达成年度销售额、利润率目标。

2. 开发IT集成商、行业终端客户（如政企、金融、互联网、制造业），维护核心客户关系，深挖复购与增购需求。

3. 跟进项目从需求对接、方案报价到合同签订、回款的全流程，协调技术团队提供产品演示、方案适配支持，解决客户异议。

4. 收集行业竞品动态（如价格、功能、渠道政策）及客户反馈，定期输出市场分析报告，为事业部产品迭代、销售策略优化提供依据。

二、基本要求

1. 学历经验：年龄：28-40岁，统招本科及以上学历，5年以上网络设备（交换机、路由器优先）销售经验，有政企/金融/工业行业客户资源者优先。

2. 专业能力：熟悉交换机产品技术参数（如端口速率、PoE功能、堆叠技术）、行业应用场景，能独立完成客户需求分析与方案沟通。

3. 综合能力：具备较强的谈判议价、客户关系维护能力，能适应全国范围内出差，抗压性强，有团队协作意识。

4. 职业素养：有明确的目标感，遵守行业合规要求，具备良好的沟通表达与问题解决能力，过往销售业绩达标者优先。