岗位职责：

1. 战略规划与目标达成：负责制定并落地浙江省区年度销售目标、市场策略及业务发展规划，统筹任务分解、过程督导与结果复盘，确保业绩指标全面达成；深度研判市场趋势、竞争格局及政策导向，及时制定针对性应对策略并推动落地，保障区域业务可持续增长。

2. 团队打造与人才发展：全面负责销售团队的组建、培养、管理与优化，涵盖招聘配置、绩效评估、激励机制搭建及职业发展规划；通过协同拜访、系统化培训、案例复盘等方式，持续提升团队成员的专业知识、学术推广能力与市场攻坚能力，锻造高战斗力的销售梯队。

3. 核心客户开拓与关系深耕：主导省市级疾控中心、重点医院、社区卫生服务中心及接种门诊等关键客户的开发与维护，建立常态化沟通机制；深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，构建并巩固长期稳定的战略合作伙伴关系，夯实区域业务发展根基。

4. 服务商管理与商务赋能：负责区域内服务商的遴选、准入、考核与动态管理，建立标准化服务商合作体系；牵头商务谈判工作，明确合作权责、服务标准及利益分配机制，保障合作合规高效；通过专业培训、资源支持、经验共享等方式为服务商赋能，提升其市场拓展、物流配送及客户服务能力，实现厂商与服务商的协同共赢。

5. 市场洞察与学术推广：系统收集辖区内市场动态、客户需求、竞品信息及政策动向，形成高质量分析报告，为总部战略决策提供有力支撑；策划并组织学术会议、KOL研讨会、专家讲座等专业推广活动，传递产品价值与品牌理念，提升公司产品在区域内的专业影响力与市场渗透率。

6. 合规运营与资源优化：严格管控团队及服务商的经营活动，确保各项工作全面遵守公司财务制度、行业法规及合规要求；科学规划并合理配置区域销售预算、推广物料、人力资源等各类资源，强化成本管控与投入产出分析，实现资源利用效益最大化。

任职要求：

1. 教育背景：本科及以上学历，药学、预防医学、生物医药、市场营销等相关专业优先。

2. 经验要求：具备5年以上医药或疫苗行业工作经验，其中至少3年以上销售团队管理经验；熟悉浙江省医药及疫苗市场环境，拥有省、市、区（县）级疾控系统（CDC）、社区卫生服务机构或医院等渠道的扎实资源与成熟网络；具备服务商遴选、管理及商务谈判相关经验者优先。

3. 核心能力：具备出色的团队领导力与目标管理能力，善于激发团队潜能，可高效统筹跨部门协同工作；拥有敏锐的市场洞察力、精准的业务分析能力及强有力的策略制定与落地执行能力；精通高端客户关系管理，能够娴熟对接疾控专家、医院科室主任等关键决策者；具备优秀的商务谈判技巧与服务商赋能能力，可有效搭建并优化合作生态；抗压能力强，能适应快节奏工作环境及经常性出差。

4. 工作地点：浙江省