岗位职责：

1.销售目标与策略管理：制定区域销售目标、推广策略及业务规划，分解任务并监督执行，确保完成销售指标。分析市场动态和竞品信息，提出应对方案。

2.团队建设与培训：负责销售团队的日常管理（招聘、绩效评估、奖惩），提升团队专业能力和执行力。通过协访、培训赋能一线人员，强化产品知识和学术推广技能。

3.客户开发与关系维护：开拓并维护关键客户（如疾控中心、社区卫生服务中心、接种门诊），建立长期合作关系。

4.市场分析与策略制定：收集辖区内的市场数据、客户需求及政策变化，为总部提供决策支持。组织学术活动（如KOL研讨会、专家讲座），提升产品影响力。

5.合规与资源管理：确保团队行为符合公司合规要求（如财务制度、行业法规）。 合理分配销售资源（预算、物料），优化投入产出比。

任职要求：

1.学历与专业背景：本科及以上，药学、预防医学、市场营销、生物医药相关专业。

2.行业经验：5年以上医药或疫苗行业经验，其中至少3年销售团队管理经验。需具备CDC、社区卫生站或医院渠道资源。

3.核心能力：擅长团队激励和目标管理，具备跨部门协作能力。精通业务分析、策略制定及落地执行。能维护高层客户关系（如疾控专家、医院主任）。抗压能力强，适应高频出差。

4.工作地点广东、海南。