岗位职责：

1.策略执行：分解全国销售目标，制定北京、天津区域季度/年度销售计划，落地产品策略，管理区域预算及资源分配。

2.团队管理：组建/督导销售团队，培训产品知识及合规要求，监控销售指标（销售额、市占率、库存），及时调整策略。

3.客户攻坚：主导省/市疾控中心（CDC）、重点医院采购谈判，维护政府关系，支持招标、医保准入落地。

4.跨部门协同：联动产品经理、学术经理推动区域活动，协调供应链保障疫苗冷链配送。

5.合规风控：确保所有销售行为符合法规（反商业贿赂、冷链管理）。

任职要求：

1.教育背景：本科及以上学历（医学/药学/营销相关），3年+医药销售和市场经验，2年+管理经验（疫苗/生物医药行业）。

2.工作经验：精通政府事务性销售（招标、议价、合同签订），熟练使用销售数据分析工具（预测、竞品监测），掌握疫苗冷链管理及GSP规范。

3.加分项：北京、天津本地医疗资源网络，突发公卫事件应对经验（如新冠疫苗接种管理）。

工作地点：北京、天津