岗位职责：

1.销售策略执行与落地：将产品经理制定的全国/区域销售目标、市场策略和推广计划，分解为所负责区域/客户群的具体的、可执行的销售目标和行动计划。基于区域市场特点，制定详细的季度/月度区域销售计划、资源分配方案和关键活动排期。向一线销售代表/专员清晰传达产品策略、核心信息、销售工具的使用方法及活动要求，提供日常指导和方向。

2.销售过程管理与监控：负责所辖区域的销售预测准确性，密切监控销售进度、关键绩效指标（如销售额、覆盖率等），及时识别偏差并采取纠正措施。收集、分析区域销售数据、市场反馈和竞争信息，形成有价值的洞察，定期向产品经理和销售管理层汇报，为策略调整提供依据。管理区域销售活动预算（如会议、差旅、推广物料），确保费用合理有效并符合预算。

3.客户关系管理:关键客户的深度关系建立、维护与拓展。深刻理解客户的需求痛点。与公司政府事务部紧密合作，在区域层面支持招标、议价、合同签订、政策沟通等事务。及时响应和协调解决区域内客户（特别是CDC和接种点）提出的关于产品供应、冷链、学术支持、售后服务等问题。

4.销售团队赋能管理：组织并参与对一线销售人员的产品知识、销售技巧、合规要求、客户拜访标准等方面的培训与辅导。协助销售管理层进行一线销售人员的绩效评估与反馈。促进所辖区域内销售团队内部的协作与经验分享。

5.跨部门协调与沟通：与产品经理紧密协作，及时反馈市场动态、客户声音、策略执行效果和竞争情报；同时确保销售团队准确理解和执行产品策略。

任职要求：

1.教育背景：医学、药学、生物学、公共卫生、市场营销、管理学等相关专业本科及以上学历。

2.工作经验：在医药/疫苗行业拥有5年以上销售经验，且至少3年销售管理或项目管理经验

3.专业知识：扎实的疫苗产品知识，卓越的销售能力、项目管理能力、数据分析能力，具备商业敏锐度，合规意识，市场准入基础。

4.技能要求：具备领导力及团队协作能力，拥有出色的沟通与表达能力，问题解决能力，能在快节奏、高压力环境下工作，适应市场变化及政策调整，持续学习新产品知识、市场动态和政策法规。

工作地点：北京或深圳，需全国出差