岗位职责：

1、负责长沙区域主机厂的客户开发及现有客户深度挖掘

2、分析客户需求及行业趋势，推动公司产品的匹配性改进

3、客户关系维护，定期拜访客户高层及采购、技术部门，建立长期战略合作关系

4、投标与合同谈判，主导投标文件编制、报价策略制定及商务谈判，确保合同条款有利

5、完成年度销售目标及利润率指标，制定月度/季度销售计划并执行

6、跟踪付款流程，及时对账、开票，协调财务部门加速回款

7、联动生产、技术部门，确保订单交付质量与周期满足客户要求

8、反馈客户技术需求，推动产品迭代或定制化开发

9、收集客户采购政策、竞争对手动态，提供市场分析报告

任职要求

1、专科以上学历；

2、两年以上机械行业销售经验，熟悉主机厂运作模式（有重工行业资源优先）

3、精通商务谈判、合同管理及应收账款催收技巧

4、具备较强的抗压能力与行动力