目标与策略制定：根据公司年度 / 季度经营目标，牵头制定销售体系整体目标，并拆解为各区域 / 产品线 / 团队的细分指标
2、资源与预算规划：根据销售战略需求，统筹分配销售资源，制定销售预算，确保投入产出比最大化。
二、销售团队搭建与管理：1、团队架构设计与人员配置：根据销售目标与业务布局，设计合理的团队架构；2、人才培养与能力提升：建立销售团队培训体系，针对不同层级人员设计差异化培训内容 提升团队整体业务能力，减少人员流失；3、激励与考核体系搭建：设计科学的销售考核机制，明确考核指标及权重，确保考核公平透明；同时制定激励政策
三、销售业绩管控与复盘：1、业绩进度跟踪：建立多层级业绩跟踪机制，通过销售管理系统重点关注 “未达标指标”，及时定位问题；2、问题解决与策略调整：针对业绩偏差，组织相关团队召开复盘会，分析问题根源 并快速制定调整方案；3、业绩复盘与经验沉淀：定期组织全体系业绩复盘会，总结达成目标的经验，并将复盘结论转化为制度或流程，为后续工作提供参考。
四、需保持对行业的敏感度，持续提升自身能力，引领团队适应市场变化；能适应快节奏，长期出差、有相关行业经验，渠道者优先。