1、市场与客户开发：拓展有效客户资源
2、客户开发与拓展:通过线上、线下等方式，挖掘潜在客户，建立客户资源库并定期更新。
3、针对重点客户制定个性化开发方案，主动上门沟通需求，介绍公司散油的品质优势、供应稳定性，推动客户合作意向转化。
4、根据公司下达的销售指标，制定个人月度 / 季度 / 年度销售计划，明确重点客户、重点区域的攻坚方向，确保目标可落地、可追踪。
5、主动跟进意向客户
6、订单流程跟进与交付保障：签订销售合同后，协调公司内部部门确认交货时间，确保按合同约定准时交货，避免延误。
7、跟踪订单交付全流程，及时向客户反馈物流进度；到货后协助客户验收，处理交付过程中的问题，确保客户顺利接收。
8、客情维护：提升客户粘性，定期回访合作客户建立长期信任关系。
9、客户问题处理及时响应客户投诉或问题，第一时间给出解决方案，确保客户问题在承诺时间内解决，维护公司口碑。
10、合规与风险管控：严格遵守国家关于散油销售的法律法规，确保销售流程、合同条款、票据开具符合合规要求，避免法律风险。
11、按照合同约定跟进客户付款进度，及时提醒客户结算，避免逾期，确保销售资金及时回笼。
补充：岗位核心能力要求
专业能力：熟悉散油产品知识（品类、性能、适用场景）、行业合规要求，了解仓储物流流程；
沟通谈判能力：能清晰表达产品价值，灵活应对客户议价、需求谈判，推动订单达成；
抗压能力：能承受销售业绩压力，主动解决客户问题或突发状况（如订单延误、投诉）；
执行力：能高效推进销售计划，跟进订单全流程，确保目标落地。