1.市场开发。调研节能行业市场动态、政策法规、竞争对手和客户需求，识别市场机会，分析目标市场(如工业企业、商业建筑、公共机构等)的节能需求和痛点。根据市场调研结果，制定市场开发计划和营销策略，确定重点客户群体和区域市场，制定差异化推广方案。
2.客户拜访与需求挖掘。主动联系潜在客户，了解其节能需求和业务痛点，通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立初步联系。定期拜访重点客户，深入了解其节能需求和项目机会。向客户介绍公司节能产品、技术和解决方案，展示项目价值，通过专业沟通，挖掘客户的潜在节能需求，为客户提供定制化的节能解决方案。建立并维护长期客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
3.销售跟进与项目推进。识别潜在节能项目机会，推动项目立项，与技术团队协作，为客户设计节能技术方案和经济效益分析。向客户展示方案，解答技术疑问，争取客户认可。参与合同谈判，明确项目范围、价格、付款方式等条款，确保合同条款符合公司利益和客户需求。
4.销售业绩目标达成。根据公司战略和市场需求，确保年度、季度和月度销售目标的完成。定期分析销售数据，评估销售业绩，识别改进机会，调整销售策略，提升销售效率和业绩。 定期回访客户，了解项目运行情况，解决客户问题。
任职资格要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，能源管理、电力/暖通/环境工程、市场营销、
工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：3 年以上节能行业或相关领域市场开发、销售经验，熟悉合同能
源管理（EMC）、节能技术、能源审计等相关业务。
3. 专业知识与技能：了解节能行业政策法规、市场动态和技术发展趋势。
4. 能力要求：具备敏锐的市场洞察力和客户开发能力，具备较强的商务谈判和
项目推进能力。具备优秀的沟通和表达能力，能够与客户、团队和合作伙伴有效
协作。
5. 其他要求：具备良好的职业道德和团队合作精神。能够适应短期出差，具备
较强的学习能力和创新意识。