岗位职责：
1、渠道网络体系搭建。搭建公司渠道立体网络管理体系，以经销商-二批商-核心终端三个维度明确上下游归属关系，结合分销商/二批商销售数据、库存、费用政策及核心售点数量等多维度综合评估各区域“分销网络体系健康度”，审核及优化客户属性归类的合理性；
2、客户工具表管理。搭建以“数据工具表”为管理抓手的经销商/二批商管理体系，跟进经销商/二批商销售数据表、价格管理表、进销存管理表等一系列管理工具的操作培训及实际应用情况和效果，定期出具应用结果通报；
3、渠道发展战略地图。依托于公司战略发展方向及各区域提报的《渠道发展方案》，定期维护《经销商布局战略地图》，寻找空白市场机会点，跟进各区域渠道发展及市场方案落地，定期出具《渠道发展情况分析报告》；
4、经销商分级管理。推进经销商分级管理体系，依据客户经营情况、销售达成、终端掌控力等核心要素调整经销商评分等级，规范TOP大客户和第一象限客户服务体系及流程，推动厂商联合生意计划，协同相关部门投放资源，并监控有效实施；
5、重点客户管理。协同销管督查针对重点/异常区域、渠道、经销商、二批商或终端不定期市场走访检查，以《检查工作单》的形式明确重点稽查内容及稽查要求，收集问题并制定对应方案、政策予以推动解决。