岗位职责：
1、客户开发与拓展：
（1）负责百亿营收体量企业的潜在大客户挖掘，通过市场调研、网络搜索、参加行业展会、利用人脉资源等多种渠道，收集目标客户信息，建立潜在客户数据库，并制定详细的客户开发计划，积极拓展新的大客户资源，确保完成公司下达的新客户开发数量指标。
（2）对潜在大客户进行精准的电话营销、邮件推广和上门拜访，深入了解客户的企业架构、业务范围、经营状况、潜在需求以及决策流程等关键信息，向客户全面介绍百屹会的服务内容、价值优势和成功案例，激发客户的合作兴趣，推动潜在客户向正式会员转化，提高公司在高端市场的市场占有率。
2、客户关系维护与管理
（1）作为百屹会与大客户之间的主要沟通桥梁，负责已合作大客户的日常关系维护工作，定期与客户进行电话沟通、实地拜访或组织客户活动，深入了解客户对百屹会服务的使用体验和满意度，及时解决客户在合作过程中遇到的问题和困难，确保客户关系的长期稳定与良好发展，提升客户的忠诚度和续约率。
（2）协同公司内部的服务团队，根据客户的需求和反馈，为大客户定制个性化的服务方案和增值服务，协调各部门资源确保服务方案的高效执行和优质交付，不断优化客户服务体验，提升百屹会在大客户心目中的品牌形象和专业声誉，促进客户与公司的深度合作和业务拓展。
3、销售目标达成
（1）依据公司的销售策略和业务目标，负责大客户的销售工作，制定并执行针对每个大客户的销售计划和销售方案，明确销售目标、销售流程和销售技巧，合理运用销售技巧和谈判策略，与大客户进行商务洽谈和合同签订，确保完成个人及团队的销售业绩指标，为公司的营收增长做出重要贡献。
（2）对大客户销售数据进行深入分析和精准预测，定期向公司管理层汇报销售进展情况、市场动态变化以及客户需求趋势，及时调整销售策略和工作计划，以适应市场竞争环境的变化，提高销售工作的效率和成功率，保障公司业务的持续稳定发展。
4、会员服务协调与优化
（1）与公司内部的会员服务部门紧密协作，及时将客户的需求和意见反馈给相关部门，确保会员服务团队能够为大客户提供高质量、全方位的服务支持，包括但不限于活动组织、信息咨询、资源对接、商务洽谈等方面的服务内容，满足大客户在企业发展过程中的多样化需求，提升大客户对百屹会的整体满意度和价值认同感。
（2）参与公司会员服务体系的建设和优化工作，根据大客户的特点和需求，提出合理化的改进建议和创新方案，推动公司不断完善会员服务流程、丰富服务内容、提升服务品质，打造具有核心竞争力的高端会员服务平台，吸引更多百亿营收体量企业加入百屹会，实现公司与会员的互利共赢发展。
5、市场信息收集与反馈
（1）密切关注行业动态、市场趋势以及竞争对手的活动情况，收集并整理与百屹会业务相关的市场信息和情报资料，深入分析市场变化对公司大客户业务的潜在影响，及时向公司管理层提供有价值的市场分析报告和竞争态势预警，为公司的战略决策和市场策略调整提供有力的数据支持和决策依据。
（2）通过与大客户的紧密沟通和互动，了解客户所在行业的最新发展趋势、业务痛点和潜在需求，挖掘市场机会点和创新业务方向，积极向公司产品研发和市场推广部门反馈客户需求和市场信息，协助公司开发更具针对性和竞争力的产品和服务，满足大客户不断变化的业务需求，推动公司业务的创新发展和转型升级。
任职要求：
1、教育背景：专科及以上学历，市场营销等相关专业优先考虑；具备扎实市场营销专业知识，能够快速理解和把握客户的业务需求和市场趋势，为客户提供专业的咨询服务和解决方案。
2、工作经验：具有 5 年以上大客户销售或高端客户服务工作经验，有成功开发和维护百亿营收体量企业客户的业绩案例者优先；熟悉企业会员制服务模式和销售流程，对高端商务俱乐部、行业协会、商会等组织的运营模式有深入了解，能够独立开展大客户开发与销售工作，具备出色的客户谈判能力和销售技巧，能够有效应对各种复杂的销售场景和客户需求，达成销售目标和业务合作。
3、专业技能：具备出色的商务沟通能力和人际交往能力，能够与不同层级的企业高管和决策人员进行有效的沟通和交流，建立良好的客户关系；
4、综合素质：具备高度的责任心和敬业精神，工作积极主动、认真负责，具备较强的自我驱动力和目标达成意识，能够承受较大的工作压力和挑战，在高强度的工作环境下保持良好的工作状态和团队协作精神；
5、行业知识：对目标客户所在的行业领域有深入的了解和研究，熟悉该行业的市场格局、竞争态势、发展趋势以及政策法规等方面的知识，能够与客户就行业热点话题进行深入交流和探讨，为客户提供有价值的行业信息和专业建议，树立在客户心目中的专业形象和行业权威地位。