岗位职责：
1、渠道开发与拓展
制定全国性商超渠道开发策略，重点拓展山姆、OLE、沃尔玛、盒马等核心大客户，达成年度渠道覆盖与销售目标；
挖掘潜在连锁商超、精品超市及新零售渠道资源，谈判合作模式（如直供、联营、专柜等），签订年度合作协议。
2、客户关系维护与销售达成
维护核心渠道客户（山姆、OLE等）合作关系，定期拜访决策层与采购团队，推动订单量提升及新品（如榴莲、椰青等）进场；
制定渠道专属促销方案（如季节性堆头、试吃活动、会员日折扣等），协同客户落地执行，确保月度/季度销售指标达成。
3、跨部门协作与供应链协同
与采购部门联动，传递渠道需求（如包装规格、供货周期），保障香蕉、榴莲等热带水果的稳定供应与品质达标；
对接市场部，策划渠道专属营销素材（如产品手册、冷链物流优势宣传资料），提升品牌在终端的曝光度。
4、渠道数据分析与策略优化
跟踪各渠道销售数据（如动销率、毛利率、库存周转），分析竞品动态及消费者反馈，输出渠道复盘报告；
优化渠道结构，淘汰低效合作，聚焦高潜力客户，提升整体渠道ROI（投资回报率）。
5、市场趋势与风险应对
监测热带水果消费趋势（如有机、预包装需求增长）及商超渠道政策变化，调整产品组合与推广策略；
应对渠道突发问题（如断供、客诉、竞品低价冲击），制定应急预案并推动解决。
任职要求：
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。
2、经验要求：
5年以上快消品或生鲜水果渠道管理经验，其中3年以上全国性商超（山姆、沃尔玛、OLE等）开发与维护经验；
3、熟悉热带水果（香蕉、榴莲、芒果等）的产品特性、供应链流程及终端销售逻辑，具备成熟大客户资源者优先。
4、能力要求：
优秀的商务谈判能力与跨部门协调能力，能独立推动千万级以上渠道合作项目落地；
熟练使用Excel、PPT等工具进行数据分析与方案呈现，具备基础财务知识（如成本核算、返利政策设计）；
适应高强度出差（月均15天以上），抗压能力强，能接受灵活工作时间（配合客户采购档期）。
5、其他：
无不良商业记录，了解《食品安全法》及商超渠道准入标准（如溯源要求、检疫证明）；
有新零售渠道（如社区团购、直播电商）拓展经验者优先。
工作地点：全国（需适应频繁出差，base地可选一线城市）