岗位职责：

1. 销售目标达成：按照地区分配的季度/年度销售指标，分解制定并严格执行个人销售计划，

负责辖区内的产品推广，确保目标客户覆盖率及销售目标达成率。

2. 客户关系管理：建立并维护客户档案，并进行分级管理，持续优化资源投入。定期拜访核心客户，传递产品信息，解决合作问题。

3. 市场信息收集：收集竞品动态、市场趋势及客户反馈，提交市场分析报告。监测辖区内的药品招标、医保政策变化。

4. 学术推广支持：高效执行城市会、科内会、专家会，确保活动质量。收集会议后处方行为变化数据，评估活动有效性。

5. 工具使用及合规执行：熟练使用CRM系统，按时提交周进销存报表、科内会议计划及复盘报告。严格执行公司财务制度，及时完成费用报销等流程。严格遵守行业法规及公司合规政策，杜绝违规行为。

任职要求：

1. 基础条件：

- 学历：大专及以上，医学、药学、生物等相关专业。

- 经验：1年以上医药销售经验，熟悉医药行业政策及终端客户运作模式。

2. 核心能力：

- 强执行力：分解每月、每周、每日的业绩目标并制定拜访计划，严格落地并执行。

- 客户洞察力：能有效聆听并敏锐抓取客户需求，提供针对性解决方案。

- 工具应用能力：熟练使用Excel、CRM系统及公司业务管理工具。

3. 职业素养：

- 积极进取，愿意接受挑战性指标；

- 遵守合规底线，无学术推广违规记录。

职位福利：五险一金、绩效奖金、交通补助、通讯补助、带薪年假、弹性工作、定期体检、节日福利