一、统筹管理
1、开发布局：聚焦整柜、拼柜客户，组织制定实施年度开发运营方案，构建以月度目标为导引、重点区域为渠道、周转仓库为支撑的销售网络体系，增强公司品牌辐射力度。
2、团队搭建：选聘组建与目标实现相匹配的专职、兼职开发团队，实施政策牵引、优胜劣汰和激励驱动，树立团队标杆，塑造团队合力，引领团队自动自发。
3、组织运营：以增量发展为导向，分区域实施属地化绩效管理，搭建运行以日、周为单位的协同共享工作体系，日常工作可预期、可管控、可测量、可实现。
4、开发销售：由点到线、由线到面，再由面到点，把控市场供求态势，持续优化产品结构，循环更新开发数据库，督导实施不同渠道、不同客户的分类市场打法，缩短开发周期，提高开发成功度。
5、模式创新：拟定提报贯彻差异化销售政策，贯通销售路径，形成从终端到顶端的市场追溯局面，持续创新合作模式，为优势客户提供满足现场销售、合理储备、接续下单、生产供给的增值服务方案。
6、仓储安全：贯彻落实市场开发、业务承接、财务督导、仓储保全的一体化的物流管理制度，确保实现账物相符，把控客户的产品结构与销售周期。
7、对标预算：对标品牌、产品、价格、策略，实施预算制度，提升单位产出贡献。
8、风险防范：保持对时局、利率等变化的敏感度，及时风险预警与措施拟对，积极发掘新赛道，形成与公司领导、业务、财务等部门全面、无障碍汇报沟通关系。
二、重点工作
1、根据公司海外业务部署规划，建立健全国外整车（配件、摩托车、三轮车、改装车，下同）市场开发体系，包括等不限于开发落地不同目标国家的客户体系、产品体系、技术体系、质量体系、价格体系、成本体系、内外包装体系、宣传样册体系与合作模式等，作为支撑海外整车业务开展的底层逻辑，并根据客户诉求进行动态更新与报备。
2、根据公司海外业务部署规划，从聚焦海外大客户群体入手，形成可执行、可预期、可落地、可测量、可管控的开发销售工作计划，每周、每月进行总结分析与改进提升，以结果为导向做好过程管控。
3、协同业务、采购、跟单、仓储、储运等团队，自动自发督导各类订单的承接与跟进落地，日常工作流程和关键工作环节标准化。将发掘并满足客户诉求，助力客户成长作为海内外团队协同服务的生存价值。
4、以较高的自驱力和贯彻执行能力，通过资源整合与渠道嫁接，把控产品升级迭代，为国内团队产品开发提供方向与实现路径，彰显前瞻性服务竞争力。
5、高效完成公司分配的其他工作。