一、销售目标分解及预测：
1. 审核目标并传递至地区，基于规则提出修改建议并沟通至销售人员，并分解到BP/DT及门店；
2. 制定GS和offtake 滚动预测，基于QBP、渠道活动，以及SOI库存水平和新鲜度的平衡
3. 每日订单整合和进度监测，销售的SOI管理，熔断跟进，为需求计划提供支持；
二、销售达成跟进及风险识别
1.. 跟进销售主管及以上层面的KPI达成进度，组织业绩回顾流程；
• 跟进办事处KPI达成进度，提示风险，挖掘机会点
• 组织办事处的业绩回顾，整合本地计划，以提升KPI达成和检测进度
• 基于办事处需要，密切联系总部销售部门
• 识别执行机会点
2. 销售奖金KPI和达成计算和销售竞赛沟通；
三、市场通路建设

1.依据KPI表现，持续推动提升销售团队工作效率和线路绩效的行动（每日拜访数/销量/每日工作时长等）
2. 提升办事处覆盖客户潜力售点的覆盖率（提升高潜售点，减少或者销售D类售点）
3. 和销售团队一起规划淡旺季线路
4. 根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC

5.与销售团队紧密沟通与合作，定期对办事处的客户绩效进行评估和追踪（客户甄选/年度合同的签订和跟进/客户评估/客户自销能力提升等）
7. 与区域RTM经理保持紧密沟通推送更多项目计划，以促进办事处生意和RTM效率提升
8. 执行办事处RTM健康检查，办事处的生意模型健康运转，确认客户执行先进先出与合理的库存天数，JBP 及 Dashboard 的正确使用，以及自销的跟进等
9. 分析办事处客户绩效表现，并与办事处经理分享结果

有一线市场销售经验者优先