岗位职责

销售目标达成：

管理指定重点客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，整合资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成所负责客户的年度生意目标。

客户管理：

1. 跟据公司商业政策指引，（协助经销商）谈判指定客户的年度合同，并协助执行；

2. 和分公司渠道营销密切沟通，合理分解资源，制定并谈判客户促销及活动，分季度、月度跟踪执行；

3. 追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整，以达到年度生意目标；

4. 和（经销商及）门店运作团队密切沟通，确保计划的通达和执行；

5. 收集客户、市场信息结合生意回顾，推动客户生意发展。

销售营运管理：

1. 严格管理所负责客户的零售价格，并协调门店运作团队达成零售价格管理目标；

2. 管理客户的渠道费用，提高费用投入的回报效率；

3. 帐款回收及客户损益掌控。

【发展团队】

安全辅导：

培训落实团队安全工作规范，开展安全活动，达成安全目标。

销售技能辅导：

1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能，通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能；

2. 协助各项销售培训，确保销售代表正确使用销售系统（SFA 2.0，微信兑付）及各项日常必备工具。

绩效管理：

1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效，定期评估反馈；

2. 跟进团队KPI指标，检查市场活动开展，监督费用有效分配，追踪市场执行情况。

团队管理：

1. 组织内部沟通会议，了解下属需求，回顾分析销售指标、协助下属解决问题，分享优秀案例，传达市场活动等；利用销售竞赛，项目奖金，敢精神等激励下属，树立榜样，激发团队士气，定期与员工沟通，进行积极反馈。

资历要求

1、大专及以上，能接受出差，90后优先考虑

2、至少2年浙江省内当地MT系统的超市，现代渠道谈执一体工作经历或客户系统工作经历
3、
学习能力强，有抗压能力