岗位目标

作为电商业务在区域的协调和执行者，需要跟外部客户和区域内部的各个销售团队建立起建设性的合作关系，卖进并执行区域和电商总部的销售计划和任务。

工作职责
1. 维护区域不同电商平台的客情，了解不同平台电商采购的核心需求，整合资源对电商采购（尤其是社区电商区域采购）进行针对性的卖进设计，建立长期和有建设性的合作关系，实现电商业务的长期健康增长。

2. 维护区域各个电商平台的价格链，通过跟长期合作关系的建立和跨区销售收货投诉和收货管理，实现平台价格的稳定和业务的良性发展。跟进区域内各个渠道经销商和批发商的电商渠道破价，例如：拼多多，淘宝，京东POP店等的经销商店铺，优化改善破价。

3. 配合EC总部在总部卖进的框架合同和总部活动，在区域内进行卖进，例如：区域合同（与总部框架合同一致），全国品牌活动等等。

4. 管理电商业务的经销商并协助申请总部授权，帮助授权店铺建立电商经销商的业务能力，充分利用经销商的能力实现电商渠道的覆盖和卖进。

5. 定期回顾和分析电商销售和运营数据，了解平台的业务驱动力，针对性对业务运营和资源重点进行调整。

6. 对于O2O重点门店，包括非NKA和MT办公室覆盖的MT门店和Top TT门店，在区域内制定分销上翻促进计划和定期跟踪执行状况。

7. 保持对于电商消费者, 业务模式和客户需求的了解，积极了解新出现的电商模式和业务需求，通过对模式和数据的分析确定相应的支持模式，并提出业务增长的机会和建议。

衡量指标
1. 销售目标达成: 电商经销商进货/出货，主要平台GMV；

2. 过程指标: 社区团购600ml价格合规率，分销单品合规率；

3. O2O: 重点门店卖进率和上翻率 4. 平台促销活动和显现更新

能力要求

1、 本科及以上学历，熟练各类办公软件；

2、 3年以上快消行业渠道经验，有电商渠道销售管理和品类运营经验优先；

3、 有社区电商行业资源，熟悉社区电商相关平台操作模式，了解电商活动的各类玩法；

4、 优秀的组织协调能力、沟通谈判能力、承压能力，能基于新业务增长需求规划并落地执行；5、 熟悉电商活动的节奏，擅长市场分析，具备良好营销节奏把控能力。