销售战略规划与执行

• 制定年度/季度销售目标及策略，分解至各业务团队（车险、非车险、农险），监督执行进度；

• 分析市场趋势及竞品动态，优化产品组合与渠道策略，提升市场占有率。

团队管理与赋能

• 统筹销售团队（含银保、直销、代理渠道）的日常管理，优化绩效考核机制；

• 搭建销售培训体系，定期开展技能培训、案例复盘及合规宣导，提升团队人均产能。

数据监控与决策支持

• 通过BI系统监控保费达成率、续保率、费用率等核心指标，输出经营分析报告；

• 协同产品、运营部门优化销售工具（如报价系统、CRM），推动数字化展业。

渠道与客户关系管理

• 维护重点渠道合作（如银行、车商、企业客户），制定渠道激励政策；

• 统筹大客户资源分配，协调跨部门资源解决复杂需求，提升客户满意度。

• 任职要求

• 1. 基本条件

     • 年龄30-40岁，本科及以上学历，保险、金融、管理学等相关专业优先；

     • 中共党员优先

     • 熟练使用Excel、PPT、Power BI等数据分析工具，具备中级以上职称或CICE认证者优先。

  2. 经验与能力

     • 5年以上保险行业经验，3年以上销售团队管理经验，熟悉财产险业务全流程；

     • 具备出色的数据敏感度，曾主导销售策略优化或渠道拓展项目；

     • 熟悉河源本地市场及保险监管政策，有资源整合能力者优先。

  3. 核心素质

     • 目标导向，具备战略思维与落地执行力；

     • 领导力强，能有效激励团队并推动跨部门协作；

     • 合规意识突出，熟悉反洗钱、销售误导等风险管控要点。

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