一、岗位职责

（一）培训与文档管理

- 制定培训计划并进行时间核算，收集培训质量反馈、评估与追踪结果。

- 开展销售和渠道技术培训，准备文案文件，包括配置方案、价格方案（涵盖成本、渠道、用户）、产品应用工具（纸质和电子版彩页、讲解PPT、视频、音频）以及竞争分析方案（对比表、竞品资料、竞品动态信息）。

（二）技术支持

- 提供售前技术普及、支持与追踪，负责售中技术支持，以及售后技术追踪、人员培训和投诉处理。

- 学习和研究产品技术知识，关注目标客户所在领域的研究动态与前沿信息（如参加行业会议、学术交流会），调查用户购买心理和行为，分析产品技术对用户研究的影响力及项目对用户行业地位的影响力。

（三）市场规划与执行

- 制定年度市场计划（出发点包括企业、品牌、项目、人际），控制市场预算并协调部署，制定年度及应急临时促销计划。

- 每月更新公司网站产品，制定并执行线上市场计划（如百度关键字搜索引擎推广、行业网络推广）和微媒体宣传（微信订阅号、微电商）。

- 制定A类区域市场活动等线下市场计划（形式有讲座、Demo、回访、技术交流会等），并按进度执行，参与行业领域会议、用户领域风向标会议及VIP大客户CLUB活动。

（四）竞争对手分析

- 收集、整理和分析竞争品牌产品的性能、价格、促销手段，分析其广告策略、竞争手段及研发动态。

- 调研竞争对手的市场团队和技术团队体系、销售和管理体系及渠道构建体系。

（五）市场与销售管理

- 关注国家资金投入方向、社会实时动态事件及国家体系政策变化，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统，做出销售预测并提出市场分析、发展方向和规划。

- 制定产品企划策略，盘点销售数字，进行现状分析（人员盘点、优势与劣势分析），制定销售目标（按产品类型、客户需求、现有人员、时间维度季度、月度分析，至少3年以上目标设定）。

- 追踪管理销售部分人员（如外地相关销售人员每两周电话一次重点人员、分公司办事处经理每两周电话一次，北京销售人员重点人员每周面对面沟通），分解销售数字。

- 开发渠道资源（每周电话联系2 - 3个代理商，每两周拜访2 - 3个），推进自主项目和空白市场开发，管理备货和库存，进行数据分析。

（六）资源管理与协作

- 管理供方和合作伙伴资源（销售人员、市场部人员、售后技术部门人员、产品经理）以及知识、信息与技术资源（识别、获取、维持、保护、使用和评价等），与商务部门等其他功能部门协作，关注订单流程。

我们的福利为：

★ 公司实行5天8小时工作制、法定假期按国家规定执行、上午八点半到下午六点，中间11:30-1:00休息；

★ 入职即缴纳养老、医疗、工伤、失业、生育五险及公积金；

★ 提供带薪年休假、婚假、产假、病假、慰唁假等假期；

★ 节假日福利及定期团队建设活动；

★ 每年公司会组织国内外旅游活动；

★ 公司每年会为员工组织年度体检；

★ 员工入职满一年享有5天年假；

★提供员工宿舍；

★ 完善的个人发展通道：公司定期举办各种内、外培训学习活动，提升员工专业技能、工作素养。