BD达人岗位招聘
一、岗位职责
1. 红人生态开发与维护
- 全流程管理美国区红人合作（筛选→建联→谈判→履约→复盘），要求至少三年以上达人建联经验
- 重点开发粉丝量5万-30万的KOC达人，月均新增有效达人≥50个
- 制定《美国区红人分级合作策略》，建立达人资源库（含素人/KOC/垂类头部），实现资源复用率≥70%
- 跟进样品寄送、内容创意审核及视频发布，确保合作视频播放量达标（目标：单条视频≥15万播放）
- 建立长期稳定的达人合作关系，提高达人留存率至少达到40%以上
2. 本地化运营与策略制定
- 深入分析美国Z世代消费偏好（如Y2K风潮、可持续理念），策划符合本土文化的营销内容
- 实时监测TikTok热门话题与算法变化，动态调整达人合作周期（如旺季前1-2月集中开发美妆/家居类达人）
- 制定季度达人营销策略，根据品牌节奏规划达人内容投放计划
- 及时应对市场变化，能够在24小时内调整达人合作策略
3. 数据驱动与效果优化
- 通过TikTok Creative Center等工具分析达人内容表现，优化ROI（目标：CPM≤$10，CVR≥10%）
- 输出《周度/月度达人营销报告》，包含内容互动率、引流转化路径、退货率等15+核心指标
- 建立达人表现评估模型，根据数据指标优化达人结构和预算分配
- 对标竞品达人策略，提出差异化合作方案
二、任职要求
1. 硬性条件
- 统招本科及以上学历，营销/传播/商科相关专业优先，英语流利（托福≥100/雅思≥7.0），有美国留学/工作经历必须
- 3-5年TikTok红人BD经验，熟悉美国区MCN机构（如Collabstr、Influence Central、The Influencer Marketing Factory）及头部达人资源
- 有知名品牌跨境电商相关工作经验，了解TikTok全链路营销策略
- 具备出色的项目管理能力，能同时推进多个达人合作项目
2. 核心能力
- 谈判能力：精通美国红人合作话术，能通过ROI测算说服达人接受阶梯佣金模式（如5%-18%浮动）并争取优质商务条件
- 数据分析：熟练使用Social Blade、HypeAuditor、Traackr等工具评估达人商业价值，制定动态预算分配方案
- 文化洞察：深入理解美国社会热点（如社会多元化议题、环保趋势对品牌营销的影响），能敏锐规避文化冲突风险
- 沟通协调：具备出色的跨部门协作能力，能有效协调市场、设计、物流等团队资源
- 危机处理：能快速应对达人合作中的突发情况，制定危机公关预案
3. 加分项
- 精通TikTok Shop美国区规则，有丰富的直播带货达人合作经验和成功案例
- 掌握先进AI工具链：用ChatGPT优化英文沟通邮件，Midjourney生成达人内容脚本，Claude分析市场趋势
- 持有小语种能力（西班牙语/葡萄牙语C1级别以上），可拓展拉美裔红人资源
- 有TikTok店长/运营团队管理经验，能培养和带领达人运营团队
- 具备数据可视化能力，能使用Tableau、Power BI等工具构建达人营销数据看板
三、工作成果与绩效考核
1. 达人库建设
- 半年内建立不少于400个优质达人资源库，覆盖至少8个核心品类
- 达人合作满意度不低于90%，续约率达60%以上
2. 内容效果
- 达人内容月均曝光量不低于500万，互动率不低于6%
- 达人引流转化率提升20%，带货金额同比增长30%
3. 预算管理
- 达人营销ROI提升25%，单位投入产出比行业XX；
（工作能力优秀者薪资可谈）