岗位职责：

根据公司的销售政策，收集有效市场信息，进行客户拜访、销售合同签订、售后服务跟进、货款催收和客户维护等工作，达成销售目标，推动业务增长，提升产品的知名度和美誉度，树立公司在本业务领域的品牌形象。

1. 销售计划与实施

1.1 对所负责产品进行市场分析和销售预测，制定业务销售策略和工作计划，经公司批准后执行。

1.2 根据业务销售情况，将销售计划分解落实。达成公司设定的月度、季度、年度销售目标。

1.3 负责本业务单元销售费用预算的拟定与控制。

1.4 根据实际情况及时进行调整销售策略和计划，经直接上级批准后执行。

2. 市场开拓

2.1 负责维护与促进现有业务的增长。

2.2 负责新客户及新项目的开发。

2.3 负责管理和开发大客户。

2.4 根据不同的市场/行业需求，制定不同的客户策略。

2.5 搜集行业的客户和竞争对手的信息，为公司销售策略提供信息支持。

3. 销售订单管理

3.1 负责市场预测与合同签订

3.2 负责本业务领域销售合同的执行状况的监督

4. 客户管理

4.1 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系

4.2 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

5. 回款管理

5.1 负责监督客户销售后的回款情况。

6. 参与产品的改造及创新

6.1 根据所辖业务的客户要求，及时向公司产品开发部门提出产品改进、新产品开发建议。

7. 其他

7.1 领导安排的其他业务