一、岗位职责：

1、市场分析及战略规划：研究环保行业政策、技术趋势及竞争格局，识别潜在市场机会（如政府项目、企业ESG需求等），制定区域或细分领域的拓展计划；

2、客户开发及关系维护：开拓政府机构、工业企业、产业园区等目标客户，推动项目合作，维护长期客户关系、挖掘重复合作或增值服务机会（如设备销售+运营服务）；

3、项目合作与资源整合：主导商务谈判，设计合作模式（如PPP、BOT、技术授权等），完成合同签订，协调公司各部门，评估项目可行性及风险；

4、合作伙伴生态建设：对接行业协会、科研院所、上下游企业，建立技术或市场合作联盟，参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌影响力；

5、业绩目标管理：承担年度营收或项目签约指标，定期复盘并调整策略。

二、岗位要求：

1、学历要求：本科及以上学历，专业不限；具备环保行业相关经验（餐厨、厨余等固废处理技术等）者优先；

2、3年以上商务拓展、销售或项目管理经验，熟悉环保工程、设备销售、服务模式等优先；

3、有运作政府/国企客户资源或大型项目落地案例经验；

4、有项目投融资分析经验优先；

5、精通商务文书（方案书、标书）撰写及合同谈判；

6、其他要求：

1.政策敏感度：快速理解环保政策对业务的影响；

2.资源整合能力：能联动技术团队、合作伙伴等推动项目进展；

3.抗压能力：能适应高频出差、项目周期长等特点；

4.会使用市场分析工具（如PEST、SWOT）、财务模型（如ROI测算）；

5.有优秀的语言表达能力及沟通能力，英语熟练。