五年及以上相关工作经验，2年管理岗位工作经验

资质证书职称：中级职称及以上

工作职责：

1.制度管理

1.1参与制定营销管理制度；

1.2监督、指导客户经理贯彻执行营销管理制度。

2.市场开发与维护

2.1采集分析各类产品在市场的发展动态，捕捉发展机会；

2.2负责本区域或行业内重点项目清册并落实客户经理开展营销活动并履行合同；

2.3实施市场销售推广活动，提升公司的市场占有率和品牌知名度；

2.4实施分管区域或行业的客户信息收集和维护；

2.5组织收集国家和区域重要工程项目信息；

2.6负责指定行业或区域市场准入资格的获取和维护；

2.7按公司制度要求，拜访客户，做好客户维护，并及时填报上交《重要客户拜访表》；

2.8定期组织召开营销培训会议，月度营销例会，落实月度目标任务、回款，重要业务的进度汇报

2.9协调、组织指定区域或行业内的打假和维权工作；

2.10严格控制退货、赔款给公司造成经济损失和社会影响，协助处理质量问题。

3.营销业务管理

3.1负责制定和组织实施本区域（或行业）市场的年度销售计划，并负责落实和监督；

3.2监督指导客户经理收集网上和市场投标信息；

3.3监督指导客户经理参与注册客户的采购投标；

3.4参与标的额500万元以上的招投标；

3.5组织客户经理推进公司新开发产品在本区域或行业的推广和销售工作；

3.6负责做好市场信息的收集、整理工作，及时上报公司，分析及调整市场的要货计划；

3.7做好公司相关商业信息的保密工作；

3.8负责市场协调和规范管理；

3.9负责分管市场突发性事件应急处理；

3.10协助分管领导突发性事件应急处理。

4.回款管理

4.1负责本区域货款按合同约定回收，对未及时回收负责并承担货款损失的承担风险；

4.2监督指导客户经理及时回收销售货款；

4.3采取有效措施严格控制应收账款规模；

4.4严格控制欠款超标客户经理的发货；

4.5对逾期货款负责收回和采取有效措施；

4.6协助法律事务部对本区域（或行业）2年以上历史遗留欠款的追缴。

5.价格管理

5.1负责收集所在市场竞争对手产品定价、销售价等信息并进行统计；

5.2对收集到的竞争对手定价信息，进行分析，为公司产品定价提供参考意见；5.3负责价格体系的维护，严格控制特惠价销售；

5.4严格监控营销合同报价，杜绝价格恶性竞争。

6.营销队伍管理

6.1负责市场营销队伍建设，发展和培育新人，壮大营销队伍，优化营销队伍结构，提升总体营销水平；

6.2公司政策会议纪要文件学习、培训，市场营销经验交流，问题解决等；

6.3负责下属客户经理的绩效考核；

6.4负责督导市场客户经理的行为规范，确保市场守法经营和有序竞争。