一、核心岗位职责
市场开拓与客户开发
1.负责目标海外市场（东南亚）的AI大模型、大数据、智能硬件产品的销售推广；
2.挖掘潜在客户（企业、政府、渠道商等），建立长期合作关系，完成销售目标；
3.分析当地市场需求与竞争格局，制定差异化销售策略。
客户需求管理与方案交付
1.深度理解客户业务痛点，结合AI产品特性（如自然语言处理、计算机视觉、大数据分析等）提供定制化解决方案；
2.协调技术团队完成产品演示、POC（概念验证）及交付，推动签约落地。
跨文化商务沟通与谈判
1.主导与海外客户的商务谈判，处理合同条款、定价、交付周期等细节；
2.适应不同国家商务礼仪与文化差异，建立客户信任。
渠道管理与合作伙伴建设
1.拓展当地代理商、系统集成商等合作伙伴，搭建分销网络；
2.培训渠道伙伴，提供销售工具和技术支持，提升合作伙伴效能。
市场洞察与策略反馈
1.收集海外客户对AI产品的反馈，协同产品团队优化功能与定价策略；
2.监测行业动态（如AI政策、数据合规要求），规避市场风险。
二、关键能力要求
1.技术理解力：能清晰传达AI产品技术优势（如机器学习模型、API接口、数据安全架构）；
2.语言与文化适应：流利英语（小语种加分），熟悉目标国家商业习惯；
3.数据分析能力：通过CRM系统管理销售漏斗，预测业绩并制定改进计划；
4.合规意识：了解GDPR、数据跨境传输等海外合规要求。