岗位职责:

1、市场开拓与销售闭环：
独立负责将公司“韧性城市风险监测”整体服务方案（涵盖城市生命线、公共安全、生产安全、自然安全等全域或单项监测）销售给目标客户，包括省、市、区级政府应急管理、住建、城管、交通等相关部门，相关部委及大型国央企，完成从线索挖掘、需求对接、方案呈现、商务谈判到合同签订的全程。
2、客户关系与需求管理：
深耕重点客户体系，建立并维护长期稳定的战略合作关系。精准洞察客户在城市安全治理与预算规划等方面的深层需求，将客户需求有效转化为定制化解决方案与项目机会。
3、项目策划与资源协调：
主导编制项目建议书、技术方案及投标文件。高效协调公司内部技术、项目交付及售前支持团队，整合内外部资源，确保项目顺利推进与高质中标。
4、市场洞察与策略反馈：
持续跟踪政策动态、行业趋势及竞争对手情况，为公司产品优化与市场策略制定提供一线情报和决策建议。

专业知识和资历要求：
1、具备政府及大客户资源：须具备深厚的政府或大型国企客户资源，在应急管理、住建、城管、交通运输、数据资源等系统有成功项目经验和稳定人脉网络者优先。具备从信息获取、需求对接到项目落地全流程的实操经验。
2、具备行业认知与专业背景：安全工程、防灾减灾、城市规划、公共管理、智慧城市等相关专业背景，或具备注册安全工程师等职业资格者优先。深刻理解“城市生命线安全工程”、“韧性城市”、“城市更新”等国家与地方政策。
3、具备相关业绩证明与项目经验：必须具备5年以上面向G端（政府）或大型B端（企业）的解决方案销售经验，有独立完成单个项目金额超300万的智慧城市、公共安全、物联网或大型软件平台类项目的成功案例，并能提供清晰业绩证明。

专业技能和能力素质要求：
1、解决方案制定与销售能力：
擅长将韧性城市风险监测中的复杂技术包装成解决客户痛点的“价值故事”，能独立撰写、宣讲解决方案，并引导客户决策，而非简单销售产品。
2、项目运作与商务能力：
精通政府项目运作规则，熟悉从项目规划、预算申请、招标采购到合同签署的全流程，具备出色的标书制作、商务谈判与风险控制能力。
3、协同与资源整合能力：
能够高效协调公司内部的技术、交付与支持团队，形成合力。具备生态合作思维，能整合合作伙伴资源共同打单。
4、其他要求：
对新兴技术（物联网、大数据、数字孪生）有强烈兴趣和学习能力。具备较强的抗压能力、自驱力，适应高频出差。